| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究的背景 | 第10页 |
| 1.2 研究的目的及意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究的目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究的思路及方法 | 第11-14页 |
| 1.3.1 研究的思路 | 第11页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第11-12页 |
| 1.3.3 研究的技术路线 | 第12-14页 |
| 第二章 相关文献综述 | 第14-23页 |
| 2.1 市场营销综述 | 第14-16页 |
| 2.1.1 初创阶段 | 第14页 |
| 2.1.2 形成阶段 | 第14-15页 |
| 2.1.3 发展阶段 | 第15页 |
| 2.1.4 完善阶段 | 第15-16页 |
| 2.2 市场营销策略 | 第16-23页 |
| 2.2.1 传统营销策略组合4P | 第16-17页 |
| 2.2.2 创新营销策略 | 第17页 |
| 2.2.3 STP分析 | 第17页 |
| 2.2.4 SWOT分析 | 第17-18页 |
| 2.2.5 PEST分析 | 第18-19页 |
| 2.2.6 数据库营销 | 第19-20页 |
| 2.2.7 营销调研 | 第20-21页 |
| 2.2.8 市场营销策略研究的相应内容 | 第21-23页 |
| 第三章 B&B品牌及其高端花艺课程市场的现状分析 | 第23-34页 |
| 3.1 高端花艺市场外部环境分析 | 第23-25页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第23-24页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第24页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第24-25页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第25页 |
| 3.2 高端花艺课程市场的行业分析 | 第25-26页 |
| 3.2.1 产品分析 | 第25页 |
| 3.2.2 课程价格分析 | 第25-26页 |
| 3.2.3 授课地点分析 | 第26页 |
| 3.2.4 现有的营销策略分析 | 第26页 |
| 3.3 B&B高端花艺课程的市场现状及存在的问题 | 第26-34页 |
| 3.3.1 B&B品牌及其所在公司简介 | 第26-28页 |
| 3.3.2 B&B品牌的主要竞争对手分析 | 第28-30页 |
| 3.3.3 B&B高端花艺课程的SWOT分析 | 第30-32页 |
| 3.3.4 B&B高端花艺课程市场营销存在的问题 | 第32-34页 |
| 第四章 高端花艺课程市场消费者行为调研分析 | 第34-51页 |
| 4.1 调研目的 | 第34页 |
| 4.2 调研内容和方法 | 第34-35页 |
| 4.2.1 调研内容 | 第34页 |
| 4.2.2 调研方法 | 第34-35页 |
| 4.3 调研样本的选择和数据的采集 | 第35页 |
| 4.3.1 调研样本的选择 | 第35页 |
| 4.3.2 调研数据的采集 | 第35页 |
| 4.4 调研的流程 | 第35页 |
| 4.5 调研样本的描述性统计分析 | 第35-42页 |
| 4.5.1 调研样本的年龄分析 | 第35-37页 |
| 4.5.2 调研样本的性别分析 | 第37-39页 |
| 4.5.3 调研样本的婚姻状况分析 | 第39-40页 |
| 4.5.4 调研样本的受教育程度分析 | 第40-41页 |
| 4.5.5 调研样本的月可支配收入情况分析 | 第41-42页 |
| 4.6 调研结果分析 | 第42-48页 |
| 4.6.1 消费者对高端花艺课程的动机分析 | 第42-45页 |
| 4.6.2 消费者对高端花艺课程的授课需求分析 | 第45-48页 |
| 4.7 消费者行为分析 | 第48-51页 |
| 4.7.1 消费者对产品的评价分析 | 第48-49页 |
| 4.7.2 消费者对价格的评价分析 | 第49页 |
| 4.7.3 消费者对促销的评价分析 | 第49-50页 |
| 4.7.4 消费者购买的渠道分析 | 第50-51页 |
| 第五章 基于调研目标的市场细分和B&B高端花艺课程的营销策略建议 | 第51-62页 |
| 5.1 B&B高端花艺课程的STP策略分析 | 第52-55页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第52-54页 |
| 5.1.2 选择目标市场 | 第54-55页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第55页 |
| 5.2 B&B高端花艺课程的营销策略 | 第55-60页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第56-57页 |
| 5.2.2 定价策略 | 第57-58页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第58-59页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第59-60页 |
| 5.3 基于课程特色的创新营销策略 | 第60-62页 |
| 5.3.1 课程体验营销策略 | 第60页 |
| 5.3.2 关系营销策略 | 第60-61页 |
| 5.3.3 网络营销策略 | 第61-62页 |
| 第六章 结论 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 附录 | 第67-73页 |
| 致谢 | 第73页 |