XS地产哈尔滨分公司营销策略研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 绪论 | 第10-15页 |
| 一、研究的背景 | 第10页 |
| 二、研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| 三、国内外研究现状 | 第11-13页 |
| （一）国外研究及进展 | 第11-12页 |
| （二）国内研究及进展 | 第12-13页 |
| 四、主要内容和研究方法 | 第13-15页 |
| （一）主要内容 | 第13-14页 |
| （二）研究方法 | 第14-15页 |
| 第一章 相关概念和理论基础 | 第15-19页 |
| 第一节 中国房地产业概述 | 第15-16页 |
| 一、中国房地产业的概念 | 第15页 |
| 二、中国房地产业的特点 | 第15-16页 |
| 第二节 营销组合理论 | 第16-17页 |
| 一、产品策略 | 第16页 |
| 二、价格策略 | 第16-17页 |
| 三、渠道策略 | 第17页 |
| 四、促销策略 | 第17页 |
| 本章小结 | 第17-19页 |
| 第二章 XS房地产开发公司的优势和不足 | 第19-25页 |
| 第一节 XS房地产开发公司的营销现状 | 第19-21页 |
| 一、XS公司简介 | 第19页 |
| 二、公司营销现状 | 第19-21页 |
| 第二节 XS公司营销中的不足 | 第21-23页 |
| 一、营销理念略显陈旧 | 第21页 |
| 二、前期市场调研不够充分 | 第21-22页 |
| 三、XS房地产商品的特点模糊 | 第22页 |
| 四、营销策略传统单一 | 第22-23页 |
| 第三节 XS公司营销问题的原因分析 | 第23-24页 |
| 一、缺乏市场细分 | 第23页 |
| 二、对目标客户缺乏精准推广 | 第23-24页 |
| 三、营销推广方式保守 | 第24页 |
| 本章小结 | 第24-25页 |
| 第三章 XS公司营销环境分析 | 第25-35页 |
| 第一节 外部环境分析 | 第25-28页 |
| 一、政治环境分析 | 第25页 |
| 二、经济环境分析 | 第25-27页 |
| 三、社会环境分析 | 第27-28页 |
| 四、科技环境分析 | 第28页 |
| 第二节 内部环境分析 | 第28-31页 |
| 一、财务状况分析 | 第28-29页 |
| 二、服务管理分析 | 第29-30页 |
| 三、营销能力分析 | 第30页 |
| 四、物力资源分析 | 第30-31页 |
| 五、文化环境分析 | 第31页 |
| 第三节 XS公司环境SWOT分析 | 第31-33页 |
| 一、亮点分析 | 第31页 |
| 二、不足分析 | 第31-32页 |
| 三、机会分析 | 第32页 |
| 四、威胁分析 | 第32-33页 |
| 五、SWOT分析结论 | 第33页 |
| 本章小结 | 第33-35页 |
| 第四章 XS公司营销策略制定 | 第35-45页 |
| 第一节 XS公司产品策略 | 第35-37页 |
| 一、XS公司房产项目的选址 | 第35-36页 |
| 三、XS公司房产项目商业配套 | 第36-37页 |
| 四、XS公司房产项目教育资源配套 | 第37页 |
| 第二节 XS公司价格策略 | 第37-41页 |
| 一、价格竞争策略 | 第37-38页 |
| 二、价格入市策略 | 第38-39页 |
| 三、调整价格策略 | 第39-40页 |
| 四、价格优惠策略 | 第40-41页 |
| 第三节 XS公司渠道策略 | 第41页 |
| 一、企业直接推销 | 第41页 |
| 二、细分市场利用专业代理推销 | 第41页 |
| 第四节 XS公司促销策略 | 第41-44页 |
| 一、让利促销 | 第41-43页 |
| 二、老业主带动新业主 | 第43-44页 |
| 本章小结 | 第44-45页 |
| 第五章 XS公司营销策略的保障措施 | 第45-51页 |
| 第一节 重视企业营销团队的建设 | 第45-46页 |
| 一、建立团队绩效模式 | 第45页 |
| 二、建设共同的愿景和目标 | 第45页 |
| 三、加强分工协作 | 第45-46页 |
| 第二节 重视市场调查、提高预测精度 | 第46页 |
| 一、市场普查 | 第46页 |
| 二、重点调查 | 第46页 |
| 三、抽样调查 | 第46页 |
| 第三节 建立客户服务体系 | 第46-49页 |
| 一、分类管理，差别对待 | 第46-47页 |
| 二、及时与客户进行沟通 | 第47-48页 |
| 三、实施持续的客户跟踪管理 | 第48页 |
| 四、延伸客户服务内涵 | 第48-49页 |
| 第四节 促进营销信息化建设 | 第49-50页 |
| 本章小结 | 第50-51页 |
| 结论 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文 | 第56页 |
