| 中文摘要 | 第4-5页 |
| 英文摘要 | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 家电渠道研究的重要性 | 第9-11页 |
| 1.1.1 获取持久竞争优势的重要手段 | 第9-10页 |
| 1.1.2 分销商的日益增长的力量 | 第10页 |
| 1.1.3 减少分销成本的需求 | 第10页 |
| 1.1.4 增长的压力 | 第10-11页 |
| 1.1.5 社会制度的变革技术的提升带来新的变化 | 第11页 |
| 1.2 营销渠道理论准备 | 第11-14页 |
| 1.2.1 什么是营销渠道 | 第11-12页 |
| 1.2.2 主流的营销渠道理论 | 第12-14页 |
| 1.3 本文研究框架 | 第14-17页 |
| 1.3.1 主要内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 主要研究方法 | 第15页 |
| 1.3.3 研究思路 | 第15-17页 |
| 2 国内外家电渠道现状 | 第17-28页 |
| 2.1 国外家电渠道现状 | 第17-20页 |
| 2.1.1 国外家电营销渠道基本模式 | 第17页 |
| 2.1.2 成本情况 | 第17-18页 |
| 2.1.3 制造商制定渠道规则 | 第18页 |
| 2.1.4 批发商相对分散 | 第18-19页 |
| 2.1.5 零售商高度集中 | 第19页 |
| 2.1.6 国外渠道发展趋势 | 第19-20页 |
| 2.2 中国家电渠道演变 | 第20-21页 |
| 2.2.1 短缺经济时代(70年代末-90年代中期) | 第20-21页 |
| 2.2.2 供过于求时代(90年代中期--2000年初) | 第21页 |
| 2.3 现阶段主要家电渠道模式 | 第21-28页 |
| 2.3.1 区域多家代理制模式 | 第21-24页 |
| 2.3.2 区域总代理模式 | 第24-25页 |
| 2.3.3 直供分销体系 | 第25-28页 |
| 3 渠道模式选择 | 第28-32页 |
| 3.1 自营还是代理-模式的选择 | 第28页 |
| 3.2 成本费用分析 | 第28-29页 |
| 3.3 设立自营机构的模型分析 | 第29-30页 |
| 3.4 两种模式效率的比较 | 第30-32页 |
| 3.4.1 制造商控制力更强 | 第30页 |
| 3.4.2 终端建设更到位 | 第30页 |
| 3.4.3 市场信息反应会更快 | 第30-31页 |
| 3.4.4 自营机构规划会更久远、专注 | 第31页 |
| 3.4.5 自营队伍具有更强的学习能力，更好的市场观念 | 第31-32页 |
| 4 家电渠道自营模式的运作 | 第32-42页 |
| 4.1 渠道的本质 | 第32页 |
| 4.2 自营模式渠道的管理原则 | 第32-34页 |
| 4.2.1 有效性原则 | 第32-33页 |
| 4.2.2 渠道整体效率最大化原则 | 第33页 |
| 4.2.3 渠道的增值性原则 | 第33页 |
| 4.2.4 分工协同原则 | 第33页 |
| 4.2.5 针对性原则 | 第33页 |
| 4.2.6 渠道管理中的动态平衡原则 | 第33-34页 |
| 4.3 渠道各项职能运作思路 | 第34-40页 |
| 4.3.1 渠道的功能 | 第34-35页 |
| 4.3.2 物流通过第三方运作 | 第35-36页 |
| 4.3.3 资金流-银行专业化解决 | 第36页 |
| 4.3.4 信息流-充分利用互联网 | 第36-37页 |
| 4.3.5 服务平台-逐渐剥离销售机构 | 第37-38页 |
| 4.3.6 管理平台 | 第38-40页 |
| 4.4 渠道自营模式总结 | 第40-42页 |
| 5 新环境对渠道模式的影响 | 第42-47页 |
| 5.1 家电连锁企业的崛起对现有渠道模式无本质影响 | 第42-43页 |
| 5.1.1 规模偏小 | 第42页 |
| 5.1.2 无法辐射二、三级市场 | 第42页 |
| 5.1.3 连锁企业并无核心竞争力 | 第42-43页 |
| 5.1.4 厂家的有限支持 | 第43页 |
| 5.1.5 未来竞争的不确定性 | 第43页 |
| 5.2 电子营销渠道分析及与营销渠道策略的关系 | 第43-47页 |
| 5.2.1 电子渠道定义 | 第44页 |
| 5.2.2 电子营销渠道的分析 | 第44-46页 |
| 5.2.3 电子营销渠道与营销渠道策略 | 第46-47页 |
| 6 结论 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
