| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-12页 |
| 1.1.1 行业背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 企业背景 | 第10-12页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究思路与研究内容 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第13页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第13-15页 |
| 2 理论基础及研究现状 | 第15-22页 |
| 2.1 营销渠道的概念 | 第15-18页 |
| 2.1.1 营销渠道的定义 | 第15页 |
| 2.1.2 营销渠道的结构 | 第15-16页 |
| 2.1.3 营销渠道的职能 | 第16-18页 |
| 2.2 相关理论基础 | 第18-19页 |
| 2.2.1 渠道结构理论 | 第18-19页 |
| 2.2.2 渠道行为理论 | 第19页 |
| 2.2.3 渠道关系理论 | 第19页 |
| 2.3 国内外研究现状 | 第19-22页 |
| 3 辽宁华盛手机营销渠道管理现状及问题分析 | 第22-32页 |
| 3.1 辽宁华盛公司简介 | 第22-24页 |
| 3.2 辽宁华盛手机营销渠道现状分析 | 第24-28页 |
| 3.2.1 公司的营销策略分析 | 第24-26页 |
| 3.2.2 公司的营销渠道结构及组成 | 第26-28页 |
| 3.3 宁华盛手机营销渠道存在的问题分析 | 第28-31页 |
| 3.3.1 调研分析 | 第28-30页 |
| 3.3.2 辽宁华盛手机营销渠道存在的问题分析 | 第30-31页 |
| 3.4 本章小结 | 第31-32页 |
| 4 辽宁华盛手机营销渠道环境分析 | 第32-47页 |
| 4.1 辽宁华盛内部环境分析 | 第32-37页 |
| 4.1.1 企业文化 | 第32页 |
| 4.1.2 公司能力分析 | 第32-35页 |
| 4.1.3 公司资源分析 | 第35-36页 |
| 4.1.4 公司产品的渠道成本及管控分析 | 第36-37页 |
| 4.2 华盛手机渠道营销过程中的宏观环境分析 | 第37-39页 |
| 4.2.1 人口及经济环境 | 第37-38页 |
| 4.2.2 社会文化环境 | 第38页 |
| 4.2.3 技术环境 | 第38-39页 |
| 4.3 影响辽宁华盛手机的行业环境分析 | 第39-44页 |
| 4.3.1 行业发展概述及趋势 | 第39-42页 |
| 4.3.2 手机的市场占有率 | 第42-43页 |
| 4.3.3 手机的品牌影响力 | 第43-44页 |
| 4.4 华盛公司主要竞争对手分析 | 第44-46页 |
| 4.4.1 TY公司 | 第44-45页 |
| 4.4.2 ASD公司 | 第45页 |
| 4.4.3 ZY公司 | 第45-46页 |
| 4.5 本章小结 | 第46-47页 |
| 5 辽宁华盛手机营销渠道的设计 | 第47-55页 |
| 5.1 辽宁华盛手机营销渠道的设计原则与思路 | 第47-49页 |
| 5.1.1 设计原则 | 第47-48页 |
| 5.1.2 设计思路 | 第48-49页 |
| 5.2 辽宁华盛手机营销渠道的设计方案 | 第49-55页 |
| 5.2.1 完全代理商渠道 | 第50页 |
| 5.2.2 运营商渠道 | 第50-52页 |
| 5.2.3 互联网渠道 | 第52-55页 |
| 6 辽宁华盛手机营销渠道管理及保障措施 | 第55-62页 |
| 6.1 提高辽宁华盛手机营销渠道管理水平的具体措施 | 第55-60页 |
| 6.1.1 加强渠道信息管理 | 第55页 |
| 6.1.2 渠道成员与激励模式的选择 | 第55-57页 |
| 6.1.3 建立品牌专卖店 | 第57-58页 |
| 6.1.4 发展电子商务渠道 | 第58页 |
| 6.1.5 完善渠道管理机制 | 第58-59页 |
| 6.1.6 加大渠道成本的评价及控制力度 | 第59-60页 |
| 6.1.7 完善产品价格策略 | 第60页 |
| 6.2 辽宁华盛手机营销渠道的保障措施 | 第60-62页 |
| 6.2.1 加强团队建设力度 | 第60-61页 |
| 6.2.2 巩固品牌形象 | 第61页 |
| 6.2.3 强化营销渠道管理与控制 | 第61-62页 |
| 结论 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |