| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 第一节 研究背景 | 第9页 |
| 第二节 研究的目的及意义 | 第9-10页 |
| 第三节 研究的方法和内容 | 第10-12页 |
| 一 本文的主要研究方法 | 第10页 |
| 二 研究的内容 | 第10-12页 |
| 第二章 我国家电行业营销渠道现状分析 | 第12-19页 |
| 第一节 何谓营销渠道 | 第12页 |
| 第二节 营销渠道的作用 | 第12-13页 |
| 第三节 我国家电行业渠道发展情况 | 第13-14页 |
| 第四节 现阶段我国家电企业主要的营销渠道模式 | 第14-16页 |
| 一 多元化模式 | 第14-15页 |
| 二 与大连锁的联盟 | 第15页 |
| 三 自建直营终端 | 第15-16页 |
| 四 线上电子商务 | 第16页 |
| 第五节 当前我国家电企业营销渠道存在的问题 | 第16-19页 |
| 一 渠道费用居高不下，分销效率低 | 第16-17页 |
| 二 零售企业的强势地位影响着生产型企业的渠道策略 | 第17页 |
| 三 信息流、物流管理水平低 | 第17页 |
| 四 厂商之间、渠道成员之间冲突严重 | 第17-19页 |
| 第三章 美的日用家电公司渠道现状分析 | 第19-27页 |
| 第一节 美的集团背景 | 第19-20页 |
| 第二节 美的日用家电公司渠道现状分析 | 第20-23页 |
| 一 渠道结构模式 | 第21-22页 |
| 二 渠道变革的阻力 | 第22页 |
| 三 渠道模式的多元化 | 第22-23页 |
| 四 新兴渠道发展现状 | 第23页 |
| 第三节 美的日用家电公司渠道管理中的问题及冲突 | 第23-27页 |
| 一 事业部制下的销售渠道的重叠 | 第24-25页 |
| 二 对渠道经销商的掌控力分散 | 第25页 |
| 三 对大连锁缺少谈判力 | 第25页 |
| 四 厂商博弈严重 | 第25-26页 |
| 五 销售规模与市场秩序之间的矛盾 | 第26-27页 |
| 第四章 美的日用家电公司的渠道变革 | 第27-41页 |
| 第一节 美的日用家电公司渠道变革的目标 | 第27-29页 |
| 一 渠道扁平化是美的日用家电渠道变革的目标 | 第27页 |
| 二 渠道扁平化的意义 | 第27-28页 |
| 三 渠道扁平化所匹配的营销组织结构 | 第28-29页 |
| 第二节 美的日用家电渠道变革的原则 | 第29-30页 |
| 一 安全性原则 | 第29页 |
| 二 稳定性原则 | 第29-30页 |
| 三 发展性原则 | 第30页 |
| 四 效益大于成本的原则 | 第30页 |
| 第三节 美的日用家电渠道变革的主要策略 | 第30-33页 |
| 一 扁平化的渠道变革策略 | 第30-31页 |
| 二 加强电子商务渠道发展的策略 | 第31页 |
| 三 导入客户关系管理系统，提升对渠道的科学管理水平 | 第31-33页 |
| 第四节 美的日用家电公司的渠道设计 | 第33-38页 |
| 一 营销渠道设计的流程 | 第33页 |
| 二 渠道设计的关键因素 | 第33-36页 |
| 三 美的日用家电公司渠道设计的核心内容 | 第36-37页 |
| 四 扁平化营销渠道设计 | 第37-38页 |
| 第五节 美的日用家电公司营销渠道成员的选择 | 第38-41页 |
| 一 营销渠道成员的构成 | 第38-39页 |
| 二 渠道成员选择 | 第39-41页 |
| 第五章 美的日用家电公司渠道管理 | 第41-52页 |
| 第一节 美的日用家电公司渠道冲突管理 | 第41-43页 |
| 一 冲突的主要表现 | 第41-42页 |
| 二 如何解决营销渠中的冲突 | 第42-43页 |
| 第二节 美的日用家电公司的渠道控制 | 第43-44页 |
| 第三节 美的日用家电公司的渠道激励 | 第44-47页 |
| 第四节 渠道厂商价值一体化 | 第47-52页 |
| 一 厂商价值一体化是渠道管理的必然趋势 | 第47-49页 |
| 二 厂商价值一体化的实施步骤 | 第49页 |
| 三 厂商价值一体化的基本思想和管理模式 | 第49-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53页 |