| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第14-18页 |
| 1.2.1 房地产营销的内涵 | 第14页 |
| 1.2.2 国外市场营销策略研究现状 | 第14-16页 |
| 1.2.3 国内市场营销策划研究现状 | 第16-18页 |
| 1.3 本文的研究框架与方法 | 第18-20页 |
| 1.3.1 研究思路与技术路线 | 第18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18页 |
| 1.3.3 论文框架及内容安排 | 第18-20页 |
| 第2章 房地产市场营销特征与发展趋势 | 第20-26页 |
| 2.1 房地产市场营销概念与特征分析 | 第20-23页 |
| 2.1.1 市场营销与房地产市场营销的概念 | 第20-21页 |
| 2.1.2 房地产市场营销的特征 | 第21-23页 |
| 2.2 国内房地产市场营销的现状和发展趋势 | 第23-24页 |
| 2.2.1 国内房地产市场营销的现状 | 第23页 |
| 2.2.2 国内房地产市场营销的发展趋势 | 第23-24页 |
| 2.3 本章小结 | 第24-26页 |
| 第3章 鼎峰地产集团市场发展和存在问题分析 | 第26-42页 |
| 3.1 鼎峰地产集团有限公司基本情况 | 第26-27页 |
| 3.1.1 鼎峰地产集团有限公司简介 | 第26页 |
| 3.1.2 鼎峰地产集团有限公司市场发展现状 | 第26-27页 |
| 3.2 鼎峰地产外部环境分析 | 第27-35页 |
| 3.2.1 经济环境 | 第27-28页 |
| 3.2.2 政治环境 | 第28-29页 |
| 3.2.3 行业环境 | 第29-33页 |
| 3.2.4 市场需求 | 第33-34页 |
| 3.2.5 竞争环境 | 第34-35页 |
| 3.3 鼎峰地产内部环境分析 | 第35-37页 |
| 3.3.1 产品和价格 | 第35-36页 |
| 3.3.2 销售渠道 | 第36页 |
| 3.3.3 人力资源 | 第36-37页 |
| 3.4 鼎峰地产SWOT分析 | 第37-40页 |
| 3.4.1 鼎峰地产优势（Strengths） | 第37-38页 |
| 3.4.2 鼎峰地产劣势（Weaknesses） | 第38页 |
| 3.4.3 鼎峰地产机会（Opportunities） | 第38-39页 |
| 3.4.4 鼎峰地产威胁（Threats） | 第39-40页 |
| 3.5 本章小结 | 第40-42页 |
| 第4章 鼎峰地产集团市场营销策略 | 第42-56页 |
| 4.1 鼎峰地产集团市场营销策略的制定 | 第42页 |
| 4.2 市场营销组合策略 | 第42-52页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第42-44页 |
| 4.2.2 价格策略 | 第44-46页 |
| 4.2.3 渠道策略 | 第46-48页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第48-52页 |
| 4.3 鼎峰地产集团营销实施中注意的问题 | 第52-54页 |
| 4.3.1 加强房地产市场调研与预测 | 第52-53页 |
| 4.3.2 明确目标市场，科学市场定位 | 第53页 |
| 4.3.3 实事求是，避免故意炒作 | 第53页 |
| 4.3.4 注重广告品质，重视广告创意 | 第53-54页 |
| 4.3.5 加强专业培训，提高责任感 | 第54页 |
| 4.4 本章小结 | 第54-56页 |
| 第5章 鼎峰地产集团营销策略实施的保障措施 | 第56-60页 |
| 5.1 人力资源管理措施 | 第56-57页 |
| 5.1.1 进行销售培训 | 第56-57页 |
| 5.1.2 严格筛选销售人员 | 第57页 |
| 5.1.3 稳定销售队伍 | 第57页 |
| 5.2 沟通管理措施 | 第57-58页 |
| 5.3 监督措施 | 第58页 |
| 5.3.1 设定预期目标 | 第58页 |
| 5.3.2 加强全局稽查 | 第58页 |
| 5.4 本章小结 | 第58-60页 |
| 第6章 结论与展望 | 第60-62页 |
| 6.1 结论 | 第60-61页 |
| 6.2 展望 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64页 |