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W塑胶有限公司营销策略研究

摘要第4-5页
ABSTRACT第5页
1 绪论第8-12页
    1.1 论文研究背景、目标及意义第8-9页
        1.1.1 论文研究背景第8-9页
        1.1.2 论文研究的目标第9页
        1.1.3 论文研究的意义第9页
    1.2 国内外研究现状第9-10页
        1.2.1 国外研究现状第9-10页
        1.2.2 国内研究现状第10页
    1.3 主要研究内容和方法第10-11页
        1.3.1 主要研究内容第10-11页
        1.3.2 研究方法第11页
    1.4 论文创新点第11-12页
2 相关理论概述第12-16页
    2.1 市场营销的基本概念第12-13页
    2.2 SWOT分析方法第13-14页
    2.3“4Ps”营销理论第14-16页
3 W塑胶公司市场营销现状及问题分析第16-31页
    3.1 W塑胶公司的基本情况第16-19页
    3.2 W塑胶公司SWOT分析第19-24页
        3.2.1 机会分析第19-21页
        3.2.2 威胁分析第21-22页
        3.2.3 优势分析第22-23页
        3.2.4 劣势分析第23-24页
    3.3 W塑胶公司营销策略中存在的问题第24-31页
        3.3.1 品牌未被顾客优先选择第24页
        3.3.2 产品市场定位不明确第24页
        3.3.3 中大口径塑胶管材产量低第24-27页
        3.3.4 定价方式单一第27页
        3.3.5 渠道结构不合理第27-28页
        3.3.6 渠道关系不稳定第28-29页
        3.3.7 存在渠道冲突第29页
        3.3.8 促销能力不足第29-31页
4 W塑胶公司营销策略的改进建议第31-39页
    4.1 打造特色品牌,提升产品价值第31-33页
        4.1.1 突出家装特色的产品第31页
        4.1.2 突出环保主题的产品第31-32页
        4.1.3 通过数据分析统筹产品生产第32页
        4.1.4 提高中大口径塑胶管材产量第32页
        4.1.5 通过技术创新提高产品附加值第32-33页
    4.2 适应市场需求,丰富定价方法第33-34页
        4.2.1 针对新客户的价格策略第33页
        4.2.2 技术含量较高的产品价格策略第33页
        4.2.3 对于市场需求量大产品的价格策略第33-34页
    4.3 系统优化渠道,升级渠道模式第34-37页
        4.3.1 实现渠道结构系统优化第34页
        4.3.2 重新理顺渠道关系第34-36页
        4.3.3 加强线上营销渠道建设第36-37页
    4.4 丰富促销内涵,改进促销手段第37-39页
        4.4.1 实现促销过程的人性化及精细化第37页
        4.4.2 构建塑胶行业的专业促销模式第37-39页
5 结论与展望第39-40页
参考文献第40-42页
致谢第42页

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