W塑胶有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 论文研究背景、目标及意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 论文研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 论文研究的目标 | 第9页 |
| 1.1.3 论文研究的意义 | 第9页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第10页 |
| 1.3 主要研究内容和方法 | 第10-11页 |
| 1.3.1 主要研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11页 |
| 1.4 论文创新点 | 第11-12页 |
| 2 相关理论概述 | 第12-16页 |
| 2.1 市场营销的基本概念 | 第12-13页 |
| 2.2 SWOT分析方法 | 第13-14页 |
| 2.3“4Ps”营销理论 | 第14-16页 |
| 3 W塑胶公司市场营销现状及问题分析 | 第16-31页 |
| 3.1 W塑胶公司的基本情况 | 第16-19页 |
| 3.2 W塑胶公司SWOT分析 | 第19-24页 |
| 3.2.1 机会分析 | 第19-21页 |
| 3.2.2 威胁分析 | 第21-22页 |
| 3.2.3 优势分析 | 第22-23页 |
| 3.2.4 劣势分析 | 第23-24页 |
| 3.3 W塑胶公司营销策略中存在的问题 | 第24-31页 |
| 3.3.1 品牌未被顾客优先选择 | 第24页 |
| 3.3.2 产品市场定位不明确 | 第24页 |
| 3.3.3 中大口径塑胶管材产量低 | 第24-27页 |
| 3.3.4 定价方式单一 | 第27页 |
| 3.3.5 渠道结构不合理 | 第27-28页 |
| 3.3.6 渠道关系不稳定 | 第28-29页 |
| 3.3.7 存在渠道冲突 | 第29页 |
| 3.3.8 促销能力不足 | 第29-31页 |
| 4 W塑胶公司营销策略的改进建议 | 第31-39页 |
| 4.1 打造特色品牌，提升产品价值 | 第31-33页 |
| 4.1.1 突出家装特色的产品 | 第31页 |
| 4.1.2 突出环保主题的产品 | 第31-32页 |
| 4.1.3 通过数据分析统筹产品生产 | 第32页 |
| 4.1.4 提高中大口径塑胶管材产量 | 第32页 |
| 4.1.5 通过技术创新提高产品附加值 | 第32-33页 |
| 4.2 适应市场需求，丰富定价方法 | 第33-34页 |
| 4.2.1 针对新客户的价格策略 | 第33页 |
| 4.2.2 技术含量较高的产品价格策略 | 第33页 |
| 4.2.3 对于市场需求量大产品的价格策略 | 第33-34页 |
| 4.3 系统优化渠道，升级渠道模式 | 第34-37页 |
| 4.3.1 实现渠道结构系统优化 | 第34页 |
| 4.3.2 重新理顺渠道关系 | 第34-36页 |
| 4.3.3 加强线上营销渠道建设 | 第36-37页 |
| 4.4 丰富促销内涵，改进促销手段 | 第37-39页 |
| 4.4.1 实现促销过程的人性化及精细化 | 第37页 |
| 4.4.2 构建塑胶行业的专业促销模式 | 第37-39页 |
| 5 结论与展望 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
| 致谢 | 第42页 |
