| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第12-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.2 研究目的与研究意义 | 第13页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第13页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.3 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.4 研究方法与技术路线 | 第14-16页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4.2 技术路线 | 第15-16页 |
| 1.5 研究创新 | 第16页 |
| 1.6 本章小结 | 第16-17页 |
| 第二章 理论综述 | 第17-25页 |
| 2.1 市场营销概述 | 第17-18页 |
| 2.2 市场营销理论 | 第18-21页 |
| 2.2.1 STP目标营销战略 | 第18页 |
| 2.2.2 4P、4C、4R理论 | 第18-21页 |
| 2.3 装饰涂料营销研究 | 第21-24页 |
| 2.3.1 装饰涂料品牌策略研究 | 第21-22页 |
| 2.3.2 装饰涂料关系行为研究 | 第22页 |
| 2.3.3 装饰涂料营销渠道研究 | 第22-24页 |
| 2.4 本章小结 | 第24-25页 |
| 第三章 立邦工程涂料营销现状及问题分析 | 第25-39页 |
| 3.1 涂料市场概况 | 第25-29页 |
| 3.1.1 全球涂料市场 | 第25-27页 |
| 3.1.2 中国涂料市场 | 第27-29页 |
| 3.2 立邦工程涂料市场概况 | 第29-32页 |
| 3.2.1 立邦涂料介绍 | 第29-31页 |
| 3.2.2 立邦工程涂料介绍 | 第31-32页 |
| 3.3 立邦工程涂料市场营销现状 | 第32-36页 |
| 3.3.1 工程事业部结构介绍 | 第32-33页 |
| 3.3.2 产品结构分析 | 第33-34页 |
| 3.3.3 渠道架构分析 | 第34-35页 |
| 3.3.4 促销活动分析 | 第35-36页 |
| 3.3.5 服务体系分析 | 第36页 |
| 3.4 立邦工程涂料市场营销现存不足 | 第36-38页 |
| 3.4.1 产品结构不合理 | 第36-37页 |
| 3.4.2 经销商管理不当 | 第37页 |
| 3.4.3 促销力度不足 | 第37页 |
| 3.4.4 服务体系不够健全 | 第37-38页 |
| 3.5 本章小结 | 第38-39页 |
| 第四章 立邦工程涂料市场客户群调查研究 | 第39-55页 |
| 4.1 研究设计 | 第39-41页 |
| 4.1.1 研究思路 | 第39-40页 |
| 4.1.2 问卷设计 | 第40页 |
| 4.1.3 问卷发放及数据收集 | 第40-41页 |
| 4.2 客户群背景资料描述 | 第41-42页 |
| 4.2.1 经销商客户 | 第41页 |
| 4.2.2 战略客户 | 第41-42页 |
| 4.3 客户群需求数据分析 | 第42-54页 |
| 4.3.1 产品需求 | 第43-46页 |
| 4.3.2 价格需求 | 第46-48页 |
| 4.3.3 促销需求 | 第48-51页 |
| 4.3.4 服务需求 | 第51-54页 |
| 4.4 本章小结 | 第54-55页 |
| 第五章 涂料行业竞争对手分析 | 第55-59页 |
| 5.1 涂料行业工程市场竞争状况概述 | 第55页 |
| 5.2 阿克苏——多乐士 | 第55-56页 |
| 5.2.1 阿克苏——多乐士简介 | 第55页 |
| 5.2.2 阿克苏—多乐士工程涂料市场营销策略分析 | 第55-56页 |
| 5.3 SKK | 第56-58页 |
| 5.3.1 SKK简介 | 第56-57页 |
| 5.3.2 SKK工程涂料市场营销策略分析 | 第57-58页 |
| 5.4 竞争企业工程市场营销策略实施共性 | 第58页 |
| 5.5 本章小结 | 第58-59页 |
| 第六章 立邦工程市场营销策略改进措施 | 第59-66页 |
| 6.1 明确市场定位，选定目标市场 | 第59-60页 |
| 6.2 优化产品组合，提升产品性能 | 第60-61页 |
| 6.2.1 实施目标产品集聚战略 | 第60页 |
| 6.2.2 加强新产品研发能力 | 第60页 |
| 6.2.3 实施产品线整合战略 | 第60-61页 |
| 6.2.4 提升产品供货能力 | 第61页 |
| 6.3 分档弹性化价格制定 | 第61-62页 |
| 6.3.1 实施分档价格策略 | 第61页 |
| 6.3.2 实行价格弹性制 | 第61-62页 |
| 6.4 优化渠道扩张与管理 | 第62-63页 |
| 6.4.1 整合供应商，加强供应商选择与评价机制 | 第62页 |
| 6.4.2 重视渠道关系管理 | 第62-63页 |
| 6.4.3 避免渠道冲突 | 第63页 |
| 6.5 促销结构力度合理化 | 第63-64页 |
| 6.5.1 加强媒体推广 | 第63-64页 |
| 6.5.2 与目标客户进行强强联合 | 第64页 |
| 6.5.3 举办展览会、学术会议 | 第64页 |
| 6.5.4 提升企业社会责任承担能力 | 第64页 |
| 6.6 配套服务一体化建设 | 第64-65页 |
| 6.6.1 服务配套一体化 | 第64页 |
| 6.6.2 提升服务及时性 | 第64-65页 |
| 6.6.3 践行定制化特色服务 | 第65页 |
| 6.7 本章小结 | 第65-66页 |
| 结论 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 附录 | 第70-72页 |