| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-20页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-17页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13-16页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第16-17页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第17-20页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18-20页 |
| 第2章 衡水老白干网络营销环境分析 | 第20-35页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第20-24页 |
| 2.1.1 政治环境 | 第20-21页 |
| 2.1.2 经济环境 | 第21-22页 |
| 2.1.3 社会环境 | 第22-23页 |
| 2.1.4 技术环境 | 第23-24页 |
| 2.2 行业环境分析 | 第24-28页 |
| 2.2.1 主要竞争对手分析 | 第24-25页 |
| 2.2.2 潜在进入者威胁 | 第25-26页 |
| 2.2.3 替代产品威胁 | 第26-27页 |
| 2.2.4 供应商讨价还价能力 | 第27页 |
| 2.2.5 消费者讨价还价能力 | 第27-28页 |
| 2.3 企业内部环境分析 | 第28-33页 |
| 2.3.1 公司基本情况及发展历程 | 第28-29页 |
| 2.3.2 经营战略 | 第29-30页 |
| 2.3.3 组织结构 | 第30-31页 |
| 2.3.4 生产分析 | 第31页 |
| 2.3.5 人力资源分析 | 第31-32页 |
| 2.3.6 研发分析 | 第32页 |
| 2.3.7 市场营销分析 | 第32-33页 |
| 2.4 SWOT分析 | 第33-34页 |
| 2.5 本章小结 | 第34-35页 |
| 第3章 衡水老白干网络营销现状分析 | 第35-47页 |
| 3.1 衡水老白干网络营销策略现状 | 第35-39页 |
| 3.1.1 目标客户选择及市场定位分析 | 第35-36页 |
| 3.1.2 质量差异化的产品策略分析 | 第36-37页 |
| 3.1.3 竞争为导向的定价策略分析 | 第37-38页 |
| 3.1.4 网络营销渠道分析 | 第38-39页 |
| 3.2 衡水老白干网络营销存在的问题 | 第39-43页 |
| 3.2.1 网络营销平台结构不合理 | 第39-40页 |
| 3.2.2 产品互联网基因不足 | 第40-41页 |
| 3.2.3 价格策略难以适应网络营销 | 第41-42页 |
| 3.2.4 网络营销促销活动效果不明显 | 第42-43页 |
| 3.3 衡水老白干网络营销存在问题的形成原因 | 第43-46页 |
| 3.3.1 目标客户定位不准确 | 第43-44页 |
| 3.3.2 对地方市场特点认知不足 | 第44-45页 |
| 3.3.3 定价策略灵活性较差 | 第45-46页 |
| 3.3.4 营销理念单一且保守 | 第46页 |
| 3.4 本章小结 | 第46-47页 |
| 第4章 衡水老白干网络营销策略调整及模式构建 | 第47-65页 |
| 4.1 运用STP法进行目标客户定位 | 第47-51页 |
| 4.1.1 STP概念模型引入 | 第47-48页 |
| 4.1.2 适合衡水老白干网络营销STP模型分析 | 第48-51页 |
| 4.2 产品策略的调整 | 第51-54页 |
| 4.2.1 适合互联网的产品分类设计 | 第51-52页 |
| 4.2.2 传统渠道产品的互联网基因嫁接 | 第52-54页 |
| 4.3 价格策略调整 | 第54-56页 |
| 4.3.1 基于互联网思维的定价策略 | 第54-55页 |
| 4.3.2 生命周期不同阶段的定价策略 | 第55-56页 |
| 4.4 渠道策略调整 | 第56-58页 |
| 4.4.1 建立网络渠道雏形，打造个性化互联网基因 | 第56-57页 |
| 4.4.2 利用国内先进平台商营销渠道，适应外部平台 | 第57-58页 |
| 4.5 促销策略调整 | 第58-61页 |
| 4.5.1 开展多元化促销攻势 | 第59-60页 |
| 4.5.2 采取拉动式促销策略 | 第60-61页 |
| 4.6 构建衡水老白干网络营销模式 | 第61-64页 |
| 4.6.1 衡水老白干网络营销模式组成 | 第61-62页 |
| 4.6.2 衡水老白干网络营销模式运行机理 | 第62-64页 |
| 4.7 本章小结 | 第64-65页 |
| 第5章 衡水老白干网络营销模式实施保障措施 | 第65-75页 |
| 5.1 培育企业文化，提升员工意识 | 第65-67页 |
| 5.1.1 培育团队营销文化 | 第65-66页 |
| 5.1.2 端正工作态度，适应互联网基因 | 第66-67页 |
| 5.2 打造学习型团队，提高员工素质 | 第67-69页 |
| 5.2.1 通过内训提高专业知识 | 第67-68页 |
| 5.2.2 通过外训开拓思维和视野 | 第68-69页 |
| 5.3 改善业务流程，提高工作质量 | 第69-72页 |
| 5.3.1 规范“八步法”业务流程 | 第69-70页 |
| 5.3.2 优化绩效考核和评估体系 | 第70-72页 |
| 5.4 提高全员管理能力，提升工作效率 | 第72-74页 |
| 5.4.1 提高销售人员时间管理能力 | 第72-73页 |
| 5.4.2 培养业务平台化管理的能力 | 第73-74页 |
| 5.5 本章小结 | 第74-75页 |
| 结论 | 第75-77页 |
| 参考文献 | 第77-79页 |
| 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果 | 第79-80页 |
| 致谢 | 第80页 |