金蝶公司分销网络管理策略研究
| 中文摘要 | 第3-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 一、绪论 | 第9-15页 |
| (一) 研究的背景 | 第9页 |
| (二) 研究的意义 | 第9-10页 |
| (三) 研究的内容和框架 | 第10页 |
| (四) 理论综述 | 第10-15页 |
| 二、中国ERP软件分销网络介绍 | 第15-22页 |
| (一) ERP行业发展概况 | 第15-16页 |
| (二) ERP分销网络发展历史 | 第16-18页 |
| (三) ERP分销网络现状 | 第18-19页 |
| (四) 典型的ERP分销网络模式 | 第19-22页 |
| 三、金蝶公司分销网络管理现状及问题 | 第22-33页 |
| (一) 金蝶公司介绍 | 第22-26页 |
| (二) 金蝶公司所处环境分析 | 第26-28页 |
| (三) 金蝶公司分销网络现状分析 | 第28-32页 |
| (四) 金蝶公司分销管理面临的问题 | 第32-33页 |
| 四、金蝶公司分销网络管理策略分析 | 第33-37页 |
| (一) 设置多样化的分销网络目标 | 第34-35页 |
| (二) 设置扁平化的分销网络结构 | 第35页 |
| (三) 发展行业分销网络伙伴 | 第35页 |
| (四) 按照产品和级别的差异化设置分销网络 | 第35-36页 |
| (五) 优化分销网络支持体系 | 第36-37页 |
| 五、金蝶公司分销网络管理建设策略的方案 | 第37-42页 |
| (一) 结构和布局调整 | 第37页 |
| (二) 管理体系构建 | 第37-39页 |
| (三) 支持体系构建 | 第39-40页 |
| (四) 业务流程改进 | 第40-42页 |
| 六、金蝶公司分销网络建设效果评估 | 第42-44页 |
| (一) 专业和规模能力迅速提高 | 第42页 |
| (二) 产品销售结构趋于合理 | 第42页 |
| (三) 软件总体销量显著上升 | 第42页 |
| (四) 品牌影响力显著提升 | 第42-43页 |
| (五) 分销网络冲突显著减少 | 第43页 |
| (六) 信息反馈能力提高 | 第43-44页 |
| 七、结语 | 第44-46页 |
| (一) 不足 | 第44-45页 |
| (二) 展望 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 作者简历 | 第48页 |
