| ACKNOWLEDGEMENTS | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| LIST OF ABBREVIATIONS | 第7-18页 |
| 1 Introduction | 第18-24页 |
| 1.1 Research Background | 第18-19页 |
| 1.2 Research Objectives and Significance | 第19-20页 |
| 1.2.1 Research Objectives | 第19-20页 |
| 1.2.2 Research Significance | 第20页 |
| 1.3 Research Methodology | 第20-21页 |
| 1.3.1 Literature Analysis Method | 第21页 |
| 1.3.2 Interview Method | 第21页 |
| 1.4 Research Contents and Logical Structure | 第21-22页 |
| 1.5 Summary | 第22-24页 |
| 2 Literature Review | 第24-36页 |
| 2.1 The Definition of Demand Management | 第24-26页 |
| 2.2 Review of Demand Management | 第26-35页 |
| 2.2.1 Demand Forecasting | 第26-28页 |
| 2.2.2 Sales & Operation Planning | 第28-32页 |
| 2.2.3 Performance Appraisal | 第32-35页 |
| 2.3 Summary | 第35-36页 |
| 3 Case Description | 第36-48页 |
| 3.1 Company Introduction | 第36-41页 |
| 3.1.1 Core, Vision, Value & Strategy | 第36-38页 |
| 3.1.2 Strengths & Core Positioning Areas | 第38-39页 |
| 3.1.3 Global positioning | 第39页 |
| 3.1.4 Globalization to Localization | 第39-40页 |
| 3.1.5 Product Scope | 第40-41页 |
| 3.2 Overview of Demand Management | 第41-47页 |
| 3.2.1 Structure of Demand Management | 第41-43页 |
| 3.2.2 Demand Management Method | 第43-44页 |
| 3.2.3 Demand Management Process | 第44-45页 |
| 3.2.4 Performance Indicator of Demand Management | 第45-47页 |
| 3.3 Summary | 第47-48页 |
| 4 Case Analysis | 第48-59页 |
| 4.1 Analysis of Demand Management Environment | 第48-50页 |
| 4.2 Problems of Demand Management Method | 第50-53页 |
| 4.3 Problems of Demand Management Process | 第53-55页 |
| 4.4 Problems of Performance Indicator | 第55-57页 |
| 4.5 Summary | 第57-59页 |
| 5 Recommendations | 第59-70页 |
| 5.1 Adopting Regression Method on Sales Forecasting | 第59-60页 |
| 5.2 Optimizing S&OP | 第60-65页 |
| 5.2.1 Consolidating meetings into S&OP process | 第60-64页 |
| 5.2.2 Establishing multiple levels of S&OP planning | 第64-65页 |
| 5.3. Implementing Overall Performance Appraisal | 第65-69页 |
| 5.4. Summary | 第69-70页 |
| 6 Conclusion and Research Prospects | 第70-73页 |
| 6.1 Conclusion | 第70-72页 |
| 6.2 Reach Prospect | 第72-73页 |
| REFERENCE | 第73-76页 |
