| 中文摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究思路与研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法与研究局限 | 第12-14页 |
| 第2章 我国商业银行理财产品概述 | 第14-22页 |
| 2.1 商业银行理财产品的涵义与基本特征 | 第14页 |
| 2.2 商业银行理财产品的种类 | 第14-18页 |
| 2.3 商业银行销售理财产品的意义与风险 | 第18-20页 |
| 2.4 我国商业银行理财产品的历史沿革与发展现状 | 第20-22页 |
| 第3章 GF银行及其理财产品的概况 | 第22-29页 |
| 3.1 GF银行简介 | 第22-23页 |
| 3.2 GF银行的历史沿革 | 第23-24页 |
| 3.3 GF银行的经营现状 | 第24-25页 |
| 3.4 GF银行在售的银行理财产品介绍 | 第25-29页 |
| 第4章 GF银行理财产品营销环境分析 | 第29-38页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第29-31页 |
| 4.1.1 经济环境与社会环境分析 | 第29-30页 |
| 4.1.2 技术环境与政治环境分析 | 第30-31页 |
| 4.2 市场环境分析 | 第31-34页 |
| 4.2.1 国内商业银行之间竞争激烈 | 第31-32页 |
| 4.2.2 外资银行虎视眈眈 | 第32-33页 |
| 4.2.3 替代品迅猛增长 | 第33-34页 |
| 4.3 GF银行理财产品营销内部环境分析 | 第34-38页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第34-36页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第36-38页 |
| 第5章 GF银行理财产品市场细分与市场定位 | 第38-44页 |
| 5.1 市场细分 | 第38-42页 |
| 5.1.1 市场细分的含义 | 第38页 |
| 5.1.2 商业银行市场细分的因素 | 第38-40页 |
| 5.1.3 商业银行市场细分的典型案例 | 第40-41页 |
| 5.1.4 GF银行理财产品市场细分 | 第41-42页 |
| 5.2 GF银行理财产品目标市场选择 | 第42-43页 |
| 5.3 GF银行理财产品市场定位 | 第43-44页 |
| 第6章 GF银行理财产品营销策略的制定 | 第44-53页 |
| 6.1 顾客满意策略的制定 | 第44-46页 |
| 6.1.1 通过市场调研和市场细分,把握客户动态需求 | 第44-45页 |
| 6.1.2 通过提升整体服务水平,提高顾客满意程度 | 第45-46页 |
| 6.2 产品策略的制定 | 第46-48页 |
| 6.2.1 积极进行理财产品创新 | 第46-47页 |
| 6.2.2 开展"订单式"理财产品 | 第47页 |
| 6.2.3 深化理财品牌营销 | 第47-48页 |
| 6.3 价格策略的制定 | 第48-49页 |
| 6.3.1 理财产品定价策略 | 第48-49页 |
| 6.3.2 理财产品优惠手段 | 第49页 |
| 6.4 渠道策略的制定 | 第49-51页 |
| 6.4.1 维护好传统营销渠道 | 第50页 |
| 6.4.2 进一步完善电子营销渠道 | 第50-51页 |
| 6.5 促销策略的制定 | 第51-53页 |
| 6.5.1 强化理财意识,加强宣传 | 第51页 |
| 6.5.2 适时举办开业仪式、推介会 | 第51-52页 |
| 6.5.3 定期举办理财沙龙或培训讲座 | 第52页 |
| 6.5.4 加强与其他服务单位的合作 | 第52-53页 |
| 第7章 GF银行理财产品营销的保障措施 | 第53-58页 |
| 7.1 理财人员的开发与管理 | 第53-54页 |
| 7.1.1 重视理财人员的引进与选拔 | 第53页 |
| 7.1.2 加强理财人员的培训 | 第53-54页 |
| 7.1.3 注重人才保留 | 第54页 |
| 7.2 信息技术保障 | 第54-56页 |
| 7.2.1 加强客户关系管理系统的应用 | 第55页 |
| 7.2.2 注重计算机安全维护 | 第55-56页 |
| 7.3 理财产品营销中的风险管理 | 第56-58页 |
| 7.3.1 加强理财产品营销中的市场风险管理 | 第56-57页 |
| 7.3.2 加强理财产品营销中的操作风险管理 | 第57页 |
| 7.3.3 加强理财产品营销中的信用风险管理 | 第57-58页 |
| 第8章 结束语 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61页 |