| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 导论 | 第8-12页 |
| 第一节 研究背景与研究意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第9页 |
| 第二节 国内外相关研究 | 第9-10页 |
| 第三节 研究目标、思路及方法 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究目标 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第11页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第11-12页 |
| 第二章 薪酬的概念和相关理论基础 | 第12-18页 |
| 第一节 薪酬的结构内容 | 第12-14页 |
| 第二节 薪酬方案优化的基本理论支持 | 第14-16页 |
| 2.2.1 薪酬方案优化的基本理论 | 第14-15页 |
| 2.2.2 薪酬方案优化的基本原则 | 第15-16页 |
| 第三节 销售顾问薪酬方案结构组成 | 第16-18页 |
| 第三章 A公司销售顾问薪酬方案现状 | 第18-32页 |
| 第一节 公司概况 | 第18-19页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第18页 |
| 3.1.2 公司组织结构 | 第18-19页 |
| 3.1.3 人员结构 | 第19页 |
| 第二节 A公司销售顾问薪酬现状 | 第19-28页 |
| 3.2.1 销售顾问薪酬现状调查 | 第19-21页 |
| 3.2.2 销售顾问薪酬现状满意度调查 | 第21-26页 |
| 3.2.3 薪酬满意度访谈 | 第26-28页 |
| 第三节 A公司销售顾问薪酬方案存在的问题及原因分析 | 第28-32页 |
| 3.3.1 A公司销售顾问薪酬方案存在的问题 | 第28-30页 |
| 3.3.2 A公司销售顾问薪酬方案存在问题的原因及分析 | 第30-32页 |
| 第四章 A公司销售顾问薪酬优化设计 | 第32-46页 |
| 第一节 A公司销售顾问薪酬方案优化设计流程 | 第32-34页 |
| 4.1.1 薪酬水平调研 | 第32-33页 |
| 4.1.2 明确薪酬战略 | 第33页 |
| 4.1.3 设计合理的岗位职级 | 第33-34页 |
| 第二节 薪酬优化方案 | 第34-43页 |
| 4.2.1 直接薪酬优化设计 | 第34-39页 |
| 4.2.2 间接薪酬优化设计 | 第39-42页 |
| 4.2.3 薪酬方案优化设计评价 | 第42-43页 |
| 第三节 薪酬优化方案的相关保障 | 第43-46页 |
| 4.3.1 销售顾问薪酬方案优化的文化保障 | 第43页 |
| 4.3.2 销售顾问薪酬方案优化的制度保障 | 第43-44页 |
| 4.3.3 销售顾问薪酬方案优化的成本保障 | 第44-46页 |
| 第五章 结论与启示 | 第46-48页 |
| 第一节 本文的研究结论 | 第46-47页 |
| 第二节 启示 | 第47-48页 |
| 附录 A 公司销售顾问薪酬调查表 | 第48-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53页 |