北部湾保险公司意外险营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| ·研究的背景及意义 | 第10-11页 |
| ·研究的背景 | 第10页 |
| ·研究的意义 | 第10-11页 |
| ·文件综述 | 第11-13页 |
| ·保险市场营销理论综述 | 第11页 |
| ·非车险业务市场营销理论综述 | 第11-12页 |
| ·相关领域意外险业务营销理论综述 | 第12-13页 |
| ·研究的内容与方法 | 第13-14页 |
| ·研究内容 | 第13页 |
| ·研究方法 | 第13-14页 |
| ·研究的技术路线及主要创新之处 | 第14-16页 |
| ·研究的技术路线 | 第14-15页 |
| ·主要创新之处 | 第15-16页 |
| 第二章 北部湾保险公司意外险营销现状及取得的成效 | 第16-30页 |
| ·公司及产品简介 | 第16-19页 |
| ·公司简介 | 第16-18页 |
| ·产品简介 | 第18-19页 |
| ·北部湾保险公司现行营销策略及取得的成效 | 第19-27页 |
| ·现行主要营销策略 | 第19-20页 |
| ·取得的成效 | 第20-27页 |
| ·现行营销策略存在的问题 | 第27-30页 |
| ·渠道方面存在的问题 | 第27-28页 |
| ·产品方面存在的问题 | 第28页 |
| ·定价方面存在的问题 | 第28-29页 |
| ·客户关系方面存在的问题 | 第29页 |
| ·培训激励机制方面存在的问题 | 第29-30页 |
| 第三章 北部湾保险公司意外险营销环境分析 | 第30-40页 |
| ·PEST分析 | 第30-32页 |
| ·五力模型分析 | 第32-35页 |
| ·SWOT分析 | 第35-40页 |
| ·优势分析 | 第35-36页 |
| ·劣势分析 | 第36页 |
| ·机会分析 | 第36-37页 |
| ·挑战分析 | 第37-38页 |
| ·SWOT分析的结论 | 第38-40页 |
| 第四章 北部湾保险公司STP策略分析 | 第40-47页 |
| ·意外险市场细分 | 第40-42页 |
| ·市场细分的依据 | 第40页 |
| ·市场细分的结果 | 第40-42页 |
| ·目标市场选择 | 第42-45页 |
| ·选择的原则 | 第42页 |
| ·选择的结果 | 第42-45页 |
| ·市场定位 | 第45-47页 |
| ·区域定位 | 第45-46页 |
| ·品牌定位 | 第46-47页 |
| 第五章 北部湾保险公司意外险市场营销策略 | 第47-58页 |
| ·产品策略 | 第47-49页 |
| ·产品创新策略 | 第47-48页 |
| ·产品组合创新 | 第48-49页 |
| ·保险附加品策略 | 第49页 |
| ·定价策略 | 第49-51页 |
| ·公司业务定价的基本原则 | 第49-50页 |
| ·基于业务的成本导向定价 | 第50-51页 |
| ·完善客户价值导向定价 | 第51页 |
| ·渠道策略 | 第51-54页 |
| ·中介渠道策略 | 第52-53页 |
| ·直销渠道策略 | 第53-54页 |
| ·促销策略 | 第54-58页 |
| ·促销的基本原则 | 第54页 |
| ·销售推广策略 | 第54-55页 |
| ·广告策略 | 第55-56页 |
| ·公共关系策略 | 第56页 |
| ·服务有形展示策略 | 第56-58页 |
| 第六章 北部湾保险公司意外险的实施保障措施 | 第58-65页 |
| ·组织结构优化措施 | 第58-60页 |
| ·完善组织机构建设 | 第58-59页 |
| ·完善组织体系建设 | 第59-60页 |
| ·加强客户资源管理 | 第60-62页 |
| ·加强客户开发管理 | 第60-61页 |
| ·增加客户忠诚度 | 第61-62页 |
| ·加强人力资源管理 | 第62-63页 |
| ·完善考核激励机制 | 第63-65页 |
| ·完善营销绩效考评 | 第63-64页 |
| ·制定激励机制 | 第64-65页 |
| 第七章 结论 | 第65-67页 |
| ·基本结论 | 第65-66页 |
| ·研究展望 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-70页 |
| 致谢 | 第70页 |
