| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| ·选题背景和意义 | 第9-11页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·选题意义 | 第10-11页 |
| ·文献综述 | 第11-14页 |
| ·国外研究综述 | 第11-12页 |
| ·国内研究综述 | 第12-14页 |
| ·研究内容与思路 | 第14-15页 |
| ·研究方法与主要创新点 | 第15-17页 |
| ·研究方法 | 第15页 |
| ·主要创新点 | 第15-17页 |
| 2 研究的理论基础 | 第17-27页 |
| ·农村商业寿险概述 | 第17页 |
| ·农村商业寿险市场的特点 | 第17-21页 |
| ·小额保险是农村寿险的一个重要部分 | 第17-18页 |
| ·竞争手段趋同 | 第18-19页 |
| ·产品业务的开展能与农村银保形成良性互动 | 第19页 |
| ·利润压力严重 | 第19-20页 |
| ·农村商业寿险市场的发展空间巨大 | 第20页 |
| ·农村商业寿险业务能有效的支持“三农”建设 | 第20-21页 |
| ·商业寿险相关理论 | 第21-27页 |
| ·寿险供给及需求理论 | 第21-22页 |
| ·商业寿险经营模式理论 | 第22-27页 |
| 3 长株潭地区农村商业寿险市场发展现状 | 第27-37页 |
| ·长株潭地区基本情况 | 第27页 |
| ·长株潭地区寿险市场发展的基本情况 | 第27-29页 |
| ·长株潭地区农村商业寿险市场发展的主要特点 | 第29-32页 |
| ·寿险竞争主体增加 | 第29-31页 |
| ·机构网点快速增加 | 第31-32页 |
| ·保险产品种类较多 | 第32页 |
| ·商业寿险市场的供给 | 第32-35页 |
| ·市场供给的总体状况 | 第32-33页 |
| ·供给的结构分析 | 第33-35页 |
| ·长株潭地区农村商业寿险有效需求现状 | 第35-37页 |
| 4 长株潭地区农村商业寿险市场发展面临的主要问题 | 第37-45页 |
| ·长株潭地区农村商业寿险市场管理难到位 | 第37页 |
| ·对长株潭地区农村服务部管理乏力 | 第37页 |
| ·对销售人员考核乏力 | 第37页 |
| ·寿险产品针对性差 | 第37-39页 |
| ·产品缺乏针对性,不能激发农民客户的消费欲望 | 第37-38页 |
| ·产品价格偏高,使农民望而却步 | 第38-39页 |
| ·缺乏对长株潭地区农村市场的重视和投入 | 第39-41页 |
| ·长株潭地区农村寿险市场竞争乏力 | 第39页 |
| ·保险公司缺乏对长株潭地区农村市场的重视和投入 | 第39-40页 |
| ·重展业轻理赔,降低了农民投保意愿 | 第40页 |
| ·客户服务体系不健全 | 第40-41页 |
| ·长株潭地区农村商业寿险营销人才短缺 | 第41-44页 |
| ·销售人员数量递减严重 | 第41-42页 |
| ·职业吸引力低 | 第42-43页 |
| ·销售人员素质有待提高 | 第43-44页 |
| ·农民保险意识淡薄 | 第44-45页 |
| ·农民保险意识差,风险防范仍处于原始状态 | 第44页 |
| ·缺乏对保险功用的正确宣传,未能唤醒农民投保的热情 | 第44-45页 |
| 5 促进长株潭地区农村商业寿险市场健康发展的对策 | 第45-59页 |
| ·加大相关政策对于寿险公司的扶持力度 | 第45-48页 |
| ·加大财政补贴政策 | 第45-46页 |
| ·完善税收优惠政策 | 第46-48页 |
| ·加快并完善相关的法制法规 | 第48-49页 |
| ·加强政府监管职能、确保市场有序发展 | 第49-52页 |
| ·加强基金管理、实现保值增值 | 第49-51页 |
| ·转变政府职能、实行政事分开 | 第51页 |
| ·加强对保险公司的监管 | 第51-52页 |
| ·保险公司的经营策略 | 第52-59页 |
| ·制定适合的长株潭地区农村市场开发战略 | 第52-53页 |
| ·设计适合农民的寿险产品 | 第53-54页 |
| ·加强对农民寿险知识的宣传 | 第54-55页 |
| ·提高保险公司销售人员素质 | 第55-56页 |
| ·认真做好承保理赔服务工作 | 第56-59页 |
| 结论 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-65页 |
| 致谢 | 第65页 |