基于错位竞争的XX饮料公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 1 绪论 | 第10-12页 |
| ·研究背景 | 第10页 |
| ·研究目的与意义 | 第10-11页 |
| ·研究内容与方法 | 第11-12页 |
| ·创新点 | 第12页 |
| 2 国内外研究综述 | 第12-16页 |
| ·国外研究综述 | 第12-14页 |
| ·差异化营销理论的演进过程 | 第12-13页 |
| ·菲利普·科特勒的差异化营销理论 | 第13-14页 |
| ·国内研究综述 | 第14-15页 |
| ·差异化营销理论述评 | 第15-16页 |
| ·符合中国市场实际情况的营销理论体系未形成 | 第16页 |
| ·理论操作性差、不成系统，内容空泛、抽象 | 第16页 |
| 3 XX 饮料公司营销环境分析 | 第16-25页 |
| ·XX 饮料公司简介 | 第16-17页 |
| ·SWOT 分析 | 第17-20页 |
| ·优势（Strength） | 第17-18页 |
| ·劣势（Weakness） | 第18-19页 |
| ·机会（Opportunity） | 第19页 |
| ·威胁（Threaten） | 第19-20页 |
| ·五力模型分析 | 第20-25页 |
| ·竞争者的威胁 | 第21-23页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第23-24页 |
| ·供应商和购买者讨价还价的能力分析 | 第24页 |
| ·替代品分析 | 第24-25页 |
| 4 XX 饮料公司 STP 分析 | 第25-32页 |
| ·市场细分 | 第25-31页 |
| ·目标市场选择 | 第31页 |
| ·市场定位 | 第31-32页 |
| 5 XX 饮料的错位营销策略 | 第32-42页 |
| ·产品策略 | 第32-35页 |
| ·产品错位 | 第33-34页 |
| ·包装错位 | 第34页 |
| ·功能错位 | 第34-35页 |
| ·价格策略 | 第35-36页 |
| ·定价目标 | 第35页 |
| ·定价原则 | 第35-36页 |
| ·折扣体系 | 第36页 |
| ·渠道策略 | 第36-39页 |
| ·战略联盟 | 第36-37页 |
| ·直销渠道 | 第37-38页 |
| ·渠道深耕 | 第38-39页 |
| ·促销策略 | 第39-41页 |
| ·口碑传播 | 第39页 |
| ·网络传播 | 第39-40页 |
| ·关系传播 | 第40-41页 |
| ·其他策略 | 第41-42页 |
| ·事件营销 | 第41页 |
| ·品牌吉祥物 | 第41-42页 |
| 6 总结 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 后记 | 第45-46页 |
| 攻读学位期间取得的科研成果清单 | 第46页 |
