中达有限公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一篇 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究的背景和意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容与方法 | 第10页 |
| ·相关理论综述 | 第10-12页 |
| ·PEST分析法 | 第10页 |
| ·营销4P理论 | 第10-11页 |
| ·市场定位理论 | 第11页 |
| ·迈克尔·波特竞争战略理论 | 第11-12页 |
| 第二篇 中达有限公司企业状况及营销环境分析 | 第12-19页 |
| ·中达有限公司简介 | 第12-14页 |
| ·中达有限公司的业务类型 | 第14-15页 |
| ·中达的客户群体 | 第14页 |
| ·中达的销售模式 | 第14-15页 |
| ·企业营销面临问题 | 第15-18页 |
| ·日趋惨烈的价格战 | 第15-17页 |
| ·分销市场的尴尬格局 | 第17-18页 |
| ·中达有限公司销售情况 | 第18-19页 |
| 第三篇 中达有限公司产品营销环境分析 | 第19-32页 |
| ·中达有限公司产品营销外部环境分析 | 第19-24页 |
| ·政治影响 | 第19-20页 |
| ·经济环境 | 第20-21页 |
| ·社会文化环境 | 第21页 |
| ·技术环境 | 第21-23页 |
| ·竞争环境 | 第23-24页 |
| ·中达有限公司产品营销内部环境分析 | 第24-28页 |
| ·中达有限公司企业文化 | 第24-25页 |
| ·中达有限公司内部管理分析 | 第25-26页 |
| ·中达产品营销的优势分析 | 第26-27页 |
| ·中达产品营销的劣势分析 | 第27-28页 |
| ·中达有限公司产品营销中存在的问题 | 第28-32页 |
| ·产品种类细分不够 | 第28-29页 |
| ·对于通信节能减排等方面出现的新机会把握不够 | 第29页 |
| ·定价策略存在问题 | 第29-30页 |
| ·营销手段的局限性 | 第30页 |
| ·欠缺客户的深度沟通和对技术价格牵引 | 第30页 |
| ·分销渠道的激励难以发挥作用 | 第30-31页 |
| ·服务缺乏差异化服务 | 第31-32页 |
| 第四篇 制定中达有限公司的营销策略 | 第32-45页 |
| ·影响中达有限公司产品营销策略的因素研究和分析 | 第32页 |
| ·中达有限公司产品营销市场细分和目标市场选择 | 第32-33页 |
| ·中达有限公司产品市场定位 | 第33-35页 |
| ·产品方面 | 第33-34页 |
| ·价格方面 | 第34页 |
| ·广告方面 | 第34-35页 |
| ·宣传方面 | 第35页 |
| ·中达有限公司产品营销策略选择 | 第35-45页 |
| ·产品策略 | 第35-38页 |
| ·价格策略 | 第38-40页 |
| ·销售渠道策略 | 第40-41页 |
| ·促销策略 | 第41-45页 |
| 第五篇 中达有限公司产品营销的实施方案 | 第45-48页 |
| ·增加产品价格的层级 | 第45页 |
| ·完善代理商激励机制 | 第45-46页 |
| ·继续加强新产品研发力度 | 第46页 |
| ·服务差异化上新台阶 | 第46页 |
| ·根据行业导向进行业务划分 | 第46-47页 |
| ·持续加强渠道认证 | 第47-48页 |
| 第六篇 结论与展望 | 第48-50页 |
| ·结论 | 第48页 |
| ·展望 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
