周口网通大客户营销现状与发展方略
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| ·问题的提出及背景 | 第8页 |
| ·大客户发展面临的困难和问题 | 第8-9页 |
| ·营销人员素质参差不齐 | 第8页 |
| ·外部竞争环境及手段恶劣 | 第8-9页 |
| ·内部支撑力度不够 | 第9页 |
| ·研究目的及方法 | 第9-10页 |
| 第二章 策略制定的根据 | 第10-21页 |
| ·宏观环境分析 | 第10-11页 |
| ·不利因素 | 第10页 |
| ·有利因素 | 第10-11页 |
| ·微观环境分析 | 第11-21页 |
| ·大客户服务中心简介 | 第11-12页 |
| ·竞争环境分析 | 第12-15页 |
| ·客户分析 | 第15-18页 |
| ·SWOT分析 | 第18-21页 |
| 第三章 策略的制定细节 | 第21-33页 |
| ·目标客户 | 第21-24页 |
| ·增、存量市场分析 | 第21页 |
| ·收益及可行性分析 | 第21-23页 |
| ·目标客户及项目的确立 | 第23-24页 |
| ·营销策略 | 第24-33页 |
| ·产品策略 | 第24-26页 |
| ·价格策略 | 第26-29页 |
| ·渠道策略 | 第29-31页 |
| ·促销策略 | 第31-33页 |
| 第四章 执行与控制 | 第33-36页 |
| ·资源配置 | 第33-34页 |
| ·时间与进度安排 | 第34-35页 |
| ·制度与考核 | 第35-36页 |
| 第五章 结束语 | 第36-37页 |
| 致谢 | 第37-38页 |
| 参考文献 | 第38-39页 |
| 附录 | 第39页 |
