工业用空气压缩机经销商整合营销研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| ·问题的提出 | 第9页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究的目的与意义 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·研究思路与论文结构安排 | 第10-12页 |
| ·主要创新点 | 第12-13页 |
| 第2章 工业品经销商的整合营销 | 第13-18页 |
| ·创造变革的市场力量 | 第13-14页 |
| ·整合营销思想的导入 | 第14页 |
| ·整合营销理念的基本框架 | 第14-15页 |
| ·颠覆以往的思考方式 | 第15-16页 |
| ·工业品经销商的整合营销 | 第16-18页 |
| 第3章 ABC公司营销现状及诊断 | 第18-34页 |
| ·公司概貌 | 第18-19页 |
| ·压缩机行业分析 | 第19-26页 |
| ·ABC公司的SWOT分析 | 第26-31页 |
| ·ABC公司面临的机会和威胁 | 第27-28页 |
| ·ABC公司内部的优势和劣势 | 第28-30页 |
| ·SWOT分析的结果 | 第30-31页 |
| ·工业品经销商的定位思考 | 第31-32页 |
| ·ABC公司实施整合营销的必要性和可行性 | 第32-34页 |
| 第4章 ABC公司实施整合营销的关键措施 | 第34-48页 |
| ·从产品销售转向方案销售 | 第34-40页 |
| ·压缩机方案销售的背景分析 | 第34-35页 |
| ·方案销售在技术方面的具体实施 | 第35-37页 |
| ·方案销售在销售方面的具体实施 | 第37-38页 |
| ·方案销售与资源整合 | 第38-40页 |
| ·实施关系营销 | 第40-43页 |
| ·面向客户的关系营销的具体举措 | 第40-42页 |
| ·面向制造商的关系营销的具体举措 | 第42-43页 |
| ·强化服务 | 第43-45页 |
| ·ABC公司的主要服务内容 | 第44页 |
| ·ABC公司强化服务的措施 | 第44-45页 |
| ·推广自有品牌 | 第45-48页 |
| 第5章 ABC公司实施整合营销的保障措施 | 第48-54页 |
| ·组织结构调整 | 第48-50页 |
| ·培育顾客导向的企业文化 | 第50-51页 |
| ·优化人力资源管理 | 第51-52页 |
| ·建立信息系统 | 第52-54页 |
| 第6章 ABC公司实施整合营销的评价与控制 | 第54-57页 |
| ·整合营销的评价方法 | 第54-55页 |
| ·整合营销的控制 | 第55-57页 |
| 第7章 结论 | 第57-58页 |
| ·本文的主要结论 | 第57页 |
| ·本文存在的问题 | 第57页 |
| ·有待进一步解决的问题 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 研究生履历 | 第60页 |
