| 摘要 | 第1-3页 |
| ABSTRACT | 第3-6页 |
| 第一章 导论 | 第6-9页 |
| 第一节 研究主题及其意义 | 第6-8页 |
| 第二节 论文结构与基本观点 | 第8页 |
| 第三节 研究方法 | 第8-9页 |
| 第二章 作为一种竞争策略的代理制 | 第9-19页 |
| 第一节 工程机械行业及其市场特征 | 第9-10页 |
| 第二节 A 公司的市场地位及其竞争策略 | 第10-11页 |
| 第三节 代理制在A 公司竞争战略中的意义 | 第11-12页 |
| 第四节 代理制的渠道模式 | 第12-14页 |
| 第五节 代理制的实践 | 第14-15页 |
| 第六节 工程机械代理制的特殊性 | 第15-19页 |
| 第三章 A 公司代理制的总体构架设计 | 第19-25页 |
| 第一节 A 公司代理制渠道组织战略发展规划 | 第19-22页 |
| 第二节 A 公司代理制的设计要求及特点 | 第22-25页 |
| 第四章 以代理制为经营基础的渠道组织战略规划的实施 | 第25-37页 |
| 第一节 组织管理 | 第25-26页 |
| 第二节 代理商的业务监控体系 | 第26-28页 |
| 第三节 内部绩效管理 | 第28-32页 |
| 第四节 薪酬与激励 | 第32-34页 |
| 第五节 债权管理 | 第34-37页 |
| 第五章 A 公司代理制的实践 | 第37-43页 |
| 第一节 实践总结 | 第37-39页 |
| 第二节 存在问题及其原因分析 | 第39-40页 |
| 第三节 进一步的思考与未来预期 | 第40-43页 |
| 附件1 | 第43-55页 |
| 附件2 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
| 后记 | 第57页 |