| 中文摘要 | 第1-4页 |
| 英文摘要 | 第4-7页 |
| 第1章 导论 | 第7-10页 |
| ·问题的提出 | 第7-8页 |
| ·研究文献述评 | 第8-9页 |
| ·本文的主题与研究方法 | 第9页 |
| ·本文的分析内容 | 第9-10页 |
| 第2章 国内手机市场的发展状况分析 | 第10-20页 |
| ·国内手机市场概况 | 第10-13页 |
| ·总述 | 第10-12页 |
| ·国内手机市场和品牌竞争格局 | 第12-13页 |
| ·国外手机品牌产品 | 第13-14页 |
| ·国内手机品牌产品 | 第14-15页 |
| ·手机品牌产品的竞争方式与特征 | 第15-20页 |
| ·手机品牌产品的定位发展历程 | 第15-16页 |
| ·手机品牌产品的竞争方式与特征 | 第16-20页 |
| 第3章 SDHT公司的市场竞争策略 | 第20-26页 |
| ·SDHT公司简介 | 第20-21页 |
| ·SDHT公司的主要竞争对手 | 第21-22页 |
| ·飞利浦其他三个国代商的竞争 | 第21页 |
| ·国外二线品牌、国内一线品牌、黑手机、水货机的冲击 | 第21-22页 |
| ·SDHT公司的SWOT分析 | 第22-26页 |
| ·SDHT的优势 | 第23页 |
| ·SDHT的劣势 | 第23页 |
| ·SDHT的机会 | 第23-24页 |
| ·SDHT的威胁 | 第24-26页 |
| 第4章 SDHT公司的营销渠道策略 | 第26-44页 |
| ·传统手机销售方式的利弊分析 | 第26-27页 |
| ·目前国内手机渠道格局 | 第27-28页 |
| ·SDHT采用渠道代理的必要 | 第28-30页 |
| ·分销渠道的概念、功能及类型 | 第28-29页 |
| ·中间商存在的必要性 | 第29-30页 |
| ·渠道下移策略:营销俱乐部 | 第30-34页 |
| ·营销俱乐部宗旨和服务 | 第31-32页 |
| ·营销俱乐部的活动 | 第32-34页 |
| ·渠道层面策略:“猎豹百日行动” | 第34-44页 |
| ·促销策略 | 第34页 |
| ·战略规划 | 第34页 |
| ·战略实施 | 第34-44页 |
| 第五章 结论 | 第44-46页 |
| ·营销渠道策略的促销效果 | 第44-45页 |
| ·本文的主要工作和创新 | 第45页 |
| ·需要进一步研究的问题 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |