SL集团中央空调重庆市场的营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-10页 |
| 1 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| ·研究的主要内容 | 第11页 |
| ·研究的方法和思路 | 第11-13页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·研究思路 | 第11-13页 |
| 2 理论综述 | 第13-19页 |
| ·市场营销理论 | 第13-17页 |
| ·市场营销理论的演变和发展 | 第13-16页 |
| ·市场营销4Ps | 第16-17页 |
| ·行业竞争理论 | 第17页 |
| ·激励理论 | 第17-19页 |
| 3 中央空调业及重庆市场现状与趋势分析 | 第19-24页 |
| ·中央空调行业背景 | 第19-21页 |
| ·行业概况 | 第19页 |
| ·行业发展前景 | 第19-21页 |
| ·重庆市场概况及趋势 | 第21-24页 |
| ·重庆市场的概况 | 第21-22页 |
| ·重庆市场的特点 | 第22页 |
| ·重庆市场的价格变化 | 第22-23页 |
| ·重庆市场发展趋势分析 | 第23-24页 |
| 4 SL 重庆分公司营销诊断 | 第24-32页 |
| ·SL 集团及重庆分公司发展概况 | 第24-26页 |
| ·SL 集团发展概况 | 第24页 |
| ·SL 集团营销组织架构 | 第24-25页 |
| ·SL 集团营销策略 | 第25页 |
| ·SL 重庆分公司概况 | 第25-26页 |
| ·SL 重庆分公司存在的问题 | 第26页 |
| ·重庆市场环境分析 | 第26-29页 |
| ·经济及气候环境分析 | 第26-27页 |
| ·行业竞争分析 | 第27-29页 |
| ·SL 重庆分公司SWOT 分析 | 第29-32页 |
| 5 SL 重庆分公司市场营销策略研究 | 第32-56页 |
| ·STP 策略 | 第32-38页 |
| ·市场细分 | 第33页 |
| ·选择目标市场 | 第33-35页 |
| ·目标客户群购买行为分析 | 第35-37页 |
| ·市场定位 | 第37-38页 |
| ·产品策略 | 第38-40页 |
| ·SL 集团产品组合 | 第38页 |
| ·SL 重庆分公司产品线分析 | 第38-39页 |
| ·产品组合策略 | 第39-40页 |
| ·价格策略 | 第40-43页 |
| ·需求弹性 | 第40-41页 |
| ·定价目标 | 第41页 |
| ·竞争者价格 | 第41页 |
| ·付款方式 | 第41-42页 |
| ·认知价值定价法 | 第42页 |
| ·设计定价模型 | 第42-43页 |
| ·渠道策略 | 第43-49页 |
| ·SL 重庆分公司现行渠道分析 | 第43-45页 |
| ·渠道设计 | 第45-47页 |
| ·渠道管理 | 第47-49页 |
| ·促销策略 | 第49-53页 |
| ·人员推销 | 第50-53页 |
| ·经销商促销 | 第53页 |
| ·目标客户促销 | 第53页 |
| ·整合营销传播 | 第53-56页 |
| ·SL 重庆分公司整合营销传播的内容与渠道设计 | 第54页 |
| ·营销传播预算 | 第54-55页 |
| ·衡量传播效果 | 第55-56页 |
| 6 营销策略的实施措施及建议 | 第56-60页 |
| ·目标管理 | 第56-57页 |
| ·三年目标 | 第56页 |
| ·2005 年度销售目标 | 第56-57页 |
| ·实现目标的保证 | 第57页 |
| ·加强分公司与集团总部的联系 | 第57-58页 |
| ·对集团公司的建议 | 第58-60页 |
| ·在全公司范围内树立市场营销观念 | 第58页 |
| ·改善营销管理组织架构 | 第58页 |
| ·加快管理信息系统建设 | 第58-60页 |
| 7 结论 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 独创性声明 | 第65页 |
| 学位论文版权使用授权书 | 第65页 |
