| 前言 | 第1-15页 |
| 第一章 我国寿险营销渠道的状况分析 | 第15-28页 |
| 第一节 寿险营销渠道的概念及分类 | 第15-16页 |
| 一、寿险营销渠道的概念 | 第15页 |
| 二、寿险营销渠道的类型 | 第15-16页 |
| 第二节 我国寿险营销渠道的建设历程 | 第16-19页 |
| 一、我国寿险营销渠道建设的初级阶段（1982 年至1992 年) | 第16页 |
| 二、我国寿险营销渠道建设的高速发展阶段（1992 年2000年） | 第16-18页 |
| 三、我国寿险营销渠道建设的调整阶段(2001 年至今) | 第18-19页 |
| 第三节 我国寿险营销渠道建设中存在的问题及其原因 | 第19-28页 |
| 一、我国寿险营销渠道建设中存在的问题 | 第19-23页 |
| 二、剖析我国寿险营销渠道建设中存在问题的原因 | 第23-28页 |
| 第二章 国外寿险营销渠道的新发展及其对我国的启示 | 第28-39页 |
| 第一节 国外寿险营销渠道的新发展 | 第28-33页 |
| 一、个人理财顾问（Independent Financial Advisor, IFA） | 第28-30页 |
| 二、银行保险（Bancassurance） | 第30-31页 |
| 三、保险超市（Insurance Supermarket） | 第31-32页 |
| 四、保险网络营销(Insurance Marketing by Internet) | 第32-33页 |
| 第二节 我国寿险公司在新兴营销渠道应用上的尝试及应考虑的问题 | 第33-39页 |
| 一、我国寿险公司在新兴营销渠道应用上的尝试 | 第33-35页 |
| 二、我国寿险公司采用新兴营销渠道时应考虑的问题 | 第35-39页 |
| 第三章 我国寿险营销渠道的改进与完善 | 第39-50页 |
| 第一节 改进与完善寿险直接营销渠道 | 第39-43页 |
| 一、个人理财顾问营销渠道的改进与完善 | 第39-40页 |
| 二、保险超市营销渠道的改进与完善 | 第40页 |
| 三、直复营销渠道的改进与完善 | 第40-43页 |
| 第二节 改进与完善寿险间接营销渠道 | 第43-50页 |
| 一、个人代理渠道的改进与完善 | 第43-45页 |
| 二、兼业代理渠道的改进与完善 | 第45-47页 |
| 三、专业代理渠道的改进与完善 | 第47-50页 |
| 第四章 我国寿险营销渠道的整合 | 第50-60页 |
| 第一节 我国寿险营销渠道整合的必要性 | 第50-51页 |
| 一、寿险业竞争加剧，渠道优势成为竞争焦点 | 第50页 |
| 二、寿险营销渠道增多，需要合理安排分工 | 第50-51页 |
| 第二节 寿险营销渠道的宏观整合 | 第51-53页 |
| 一、所有权的营销渠道宏观整合 | 第51-52页 |
| 二、管理式的营销渠道宏观整合 | 第52-53页 |
| 三、契约式的营销渠道宏观整合 | 第53页 |
| 第三节 寿险营销渠道的微观整合 | 第53-60页 |
| 一、寿险营销渠道选择的因素分析 | 第54-55页 |
| 二、寿险营销渠道微观整合的构思 | 第55-57页 |
| 三、寿险营销渠道微观整合的实例分析 | 第57-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 后记 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
