| 第一部分： 西麦的市场营销环境分析 | 第1-19页 |
| 一、 西麦企业简介 | 第9页 |
| 二、 宏观环境分析 | 第9-11页 |
| 三、 同行业竞争对手分析 | 第11-12页 |
| 四、 企业内部分析 | 第12-17页 |
| （一） 营销战略定位分析 | 第13页 |
| （二） 营销组合策略分析 | 第13-17页 |
| （三） 营销组织管理分析 | 第17页 |
| 五、 企业机会威胁分析、优劣势分析 | 第17-19页 |
| 第二部分： 西麦的营销战略 | 第19-25页 |
| 一、 企业目标市场选择策略 | 第19页 |
| 二、 战略途径 | 第19-22页 |
| 三、 竞争战略 | 第22-25页 |
| 第三部分： 西麦的营销组合策略 | 第25-54页 |
| 一、 产品策略 | 第25-27页 |
| （一） 产品 | 第25-26页 |
| （二） 产品组合策略 | 第26-27页 |
| 二、 定价策略 | 第27-30页 |
| 三、 促销策略 | 第30-35页 |
| 四、 销售渠道策略 | 第35-54页 |
| （一） 销售渠道新合作方式 | 第35-39页 |
| （二） 如何选择经销商 | 第39-42页 |
| （三） 如何管理经销商 | 第42-45页 |
| （四） 渠道价格管理 | 第45-46页 |
| （五） 应收款管理 | 第46-12页 |
| （六） 销售人员薪资制度 | 第12-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 后记 | 第55页 |