JD树脂有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 1 绪论 | 第10-12页 |
| ·选题的背景和意义 | 第10页 |
| ·研究的范围和思路 | 第10-12页 |
| 2 相关理论介绍 | 第12-17页 |
| ·竞争分析和SWOT理论 | 第12页 |
| ·市场细分及作用 | 第12-13页 |
| ·市场细分理论 | 第12页 |
| ·市场细分的作用 | 第12-13页 |
| ·市场营销组合策略 | 第13-17页 |
| ·市场营销组合理论介绍 | 第14页 |
| ·市场营销组合策略应用的约束条件 | 第14-15页 |
| ·营销组合策略的实践意义 | 第15-16页 |
| ·市场营销组合的作用 | 第16-17页 |
| 3 公司概况和客户购买行为分析 | 第17-23页 |
| ·公司概况 | 第17页 |
| ·行业背景 | 第17-18页 |
| ·产品需求特点分析 | 第18-20页 |
| ·不饱和聚酯树脂简介 | 第18-19页 |
| ·不饱和聚酯树脂的特性 | 第19页 |
| ·不饱和聚酯树脂需求特点分析 | 第19-20页 |
| ·影响客户购买行为的因素 | 第20-23页 |
| ·产品因素 | 第20页 |
| ·组织因素 | 第20-21页 |
| ·人际因素 | 第21页 |
| ·个人因素 | 第21页 |
| ·采购组织的相关团体 | 第21-23页 |
| 4 公司外部竞争环境分析 | 第23-31页 |
| ·公司宏观环境分析 | 第23-25页 |
| ·经济因素 | 第23页 |
| ·社会文化、人口、环境因素 | 第23-24页 |
| ·政治法律因素 | 第24页 |
| ·技术因素 | 第24-25页 |
| ·中国不饱和聚酯树脂市场状况 | 第25页 |
| ·行业竞争分析 | 第25-31页 |
| ·主要竞争对手 | 第26-28页 |
| ·潜在竞争者 | 第28-29页 |
| ·替代品 | 第29页 |
| ·供应商讨价还价的能力 | 第29页 |
| ·客户讨价还价的能力 | 第29-31页 |
| 5 公司SWOT分析、市场细分和目标市场确定 | 第31-39页 |
| ·对JD树脂公司的SWOT分析 | 第31-32页 |
| ·JD树脂公司目标细分市场确定 | 第32-39页 |
| ·中国玻璃钢行业分类状况 | 第33页 |
| ·JD树脂公司的重点细分市场 | 第33-39页 |
| 6 公司营销组合策略 | 第39-46页 |
| ·质量领先服务及时的产品策略 | 第39-40页 |
| ·确保产品的质量 | 第39页 |
| ·为客户提供优良的技术服务 | 第39页 |
| ·健康、安全和环保至上原则 | 第39-40页 |
| ·多元化的渠道策略 | 第40-42页 |
| ·直销最终客户 | 第40-41页 |
| ·分销商代理销售 | 第41-42页 |
| ·灵活多样的价格策略 | 第42-44页 |
| ·横向产品定价策略 | 第42-43页 |
| ·纵向客户定价策略 | 第43-44页 |
| ·产品促销策略 | 第44-46页 |
| ·终端促销，不断吸引最终客户(即生产商) | 第44-45页 |
| ·公共关系策略 | 第45-46页 |
| 7 营销组合策略的实施与控制 | 第46-49页 |
| ·建立高效的营销组织 | 第46页 |
| ·建立规范化、标准化的工作程序 | 第46-47页 |
| ·建立市场信息部门，强化市场沟通 | 第47页 |
| ·营销绩效的评估与控制机制 | 第47-49页 |
| 结论 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
