| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第1章 导论 | 第7-12页 |
| ·论文选题的目的和意义 | 第7-8页 |
| ·选题的目的 | 第7页 |
| ·选题的意义 | 第7-8页 |
| ·国内外理论研究动态 | 第8-11页 |
| ·国内外营销理论概况 | 第8-9页 |
| ·国内外卷烟服务营销理论概况 | 第9-11页 |
| ·论文内容与论文结构 | 第11-12页 |
| 第2章 烟草行业背景分析 | 第12-25页 |
| ·中国烟草市场综述 | 第12-16页 |
| ·行业效益分析 | 第12-13页 |
| ·行业名优卷烟产、销量分析 | 第13页 |
| ·行业品牌集中度分析 | 第13页 |
| ·行业低档卷烟产销量分析 | 第13-15页 |
| ·控烟公约对行业的影响分析 | 第15-16页 |
| ·湖南省2006年烟草营销分析 | 第16-18页 |
| ·销量、品牌、网建水平分析 | 第17-18页 |
| ·市场机制的作用分析 | 第18页 |
| ·中国烟草市场消费者分析 | 第18-21页 |
| ·中国吸烟人口的现状分析 | 第18-19页 |
| ·影响中国吸烟人口变动因素分析 | 第19-20页 |
| ·卷烟消费者购买行为分析 | 第20-21页 |
| ·卷烟消费者产品需求变化趋势分析 | 第21页 |
| ·对卷烟低危害的关心程度分析 | 第21页 |
| ·中国烟草未来政策分析 | 第21-25页 |
| ·中国烟草未来发展趋势分析 | 第21-22页 |
| ·中国烟草市场发展的几个关键问题 | 第22-25页 |
| 第3章 常德市卷烟市场研究 | 第25-56页 |
| ·常德市烟草公司基本状况分析 | 第25页 |
| ·常德市卷烟市场调查 | 第25-37页 |
| ·调查对象的情况分析 | 第26-28页 |
| ·烟草消费情况的调查分析 | 第28-34页 |
| ·消费行为分析 | 第34-36页 |
| ·消费者对烟草公司的期望 | 第36页 |
| ·小结 | 第36-37页 |
| ·卷烟零售户调查分析 | 第37-46页 |
| ·卷烟零售户基本情况 | 第37-39页 |
| ·零售商的经营需求 | 第39-41页 |
| ·零售商对省外烟的态度 | 第41-46页 |
| ·零售商的心理需求 | 第46页 |
| ·小结 | 第46页 |
| ·常德市烟草公司工业企业调查问卷分析 | 第46-47页 |
| ·常德市卷烟销售数据分析 | 第47-56页 |
| ·按数量分类统计分析 | 第47-50页 |
| ·按规格分类统计分析 | 第50-52页 |
| ·市场预测 | 第52-56页 |
| 第4章 常德市烟草公司2007-2009年营销计划 | 第56-100页 |
| ·总体目标 | 第56页 |
| ·卷烟营销与专卖管理规划 | 第56-57页 |
| ·卷烟销售计划 | 第56页 |
| ·专卖管理规划 | 第56-57页 |
| ·常德卷烟市场品牌的选择 | 第57-58页 |
| ·常德烟草公司2007-2009年品牌培育计划 | 第58-73页 |
| ·2007年品牌培育计划 | 第58-63页 |
| ·2008年品牌培育计划 | 第63-68页 |
| ·2009年品牌培育计划 | 第68-73页 |
| ·常德市卷烟市场品牌培育策略 | 第73-85页 |
| ·厂商联动策略 | 第74-75页 |
| ·渠道推动策略 | 第75-80页 |
| ·市场拉动策略 | 第80-82页 |
| ·企业促动策略 | 第82-85页 |
| ·常德市卷烟销售网络建设实施计划 | 第85-100页 |
| ·销售网络建设总体目标 | 第86-87页 |
| ·目标分解 | 第87-88页 |
| ·网络建设基本内容 | 第88-91页 |
| ·实施具体措施 | 第91-100页 |
| 第5章 研究结论 | 第100-101页 |
| 参考文献 | 第101-104页 |
| 致谢 | 第104-105页 |
| 附表1 卷烟市场调查问卷 | 第105-110页 |
| 附表2 卷烟零售户调查问卷 | 第110-113页 |
| 附表3 工业企业调查问卷 | 第113-115页 |