| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-10页 |
| ·问题的提出 | 第7-8页 |
| ·研究的目的与意义 | 第8页 |
| ·本文研究框架 | 第8页 |
| ·可能的创新与不足 | 第8-10页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第10-19页 |
| ·消费者购买行为的理论综述 | 第10-16页 |
| ·消费者购买行为的理论模式 | 第10-13页 |
| ·影响超市消费者购买行为的因素 | 第13-16页 |
| ·超市促销相关理论 | 第16-19页 |
| ·现代超市的基本特征 | 第16页 |
| ·超市促销的意义 | 第16-17页 |
| ·超市促销的分类 | 第17-19页 |
| 第三章 基于消费者购买行为的超市促销策略选择 | 第19-24页 |
| ·消费者购买决策的一般模型 | 第19-21页 |
| ·超市促销的基本原则 | 第21页 |
| ·基于复杂型购买行为的超市促销策略 | 第21-22页 |
| ·基于和谐型购买行为的超市促销策略 | 第22页 |
| ·基于习惯型购买行为的超市促销策略 | 第22-23页 |
| ·基于多变型购买行为的超市促销策略 | 第23-24页 |
| 第四章 永辉超市的经营特点与经营环境 | 第24-27页 |
| ·永辉超市的基本情况 | 第24页 |
| ·永辉超市的经营特点 | 第24-25页 |
| ·永辉超市的经营环境 | 第25-27页 |
| 第五章 消费者在永辉超市购买生鲜产品的行为及促销影响分析 | 第27-39页 |
| ·消费者在永辉超市购买生鲜产品的原因与特征 | 第27-30页 |
| ·消费者在永辉超市购买生鲜产品的原因 | 第27-29页 |
| ·在永辉超市购买生鲜产品的消费者特征 | 第29-30页 |
| ·永辉超市生鲜产品消费者购买行为分析 | 第30-35页 |
| ·研究方法 | 第30页 |
| ·理论框架 | 第30-31页 |
| ·模型的选择和变量的定义 | 第31-33页 |
| ·模型的估计 | 第33-34页 |
| ·变量结果的分析 | 第34-35页 |
| ·促销对永辉超市消费者购买行为的影响分析 | 第35-39页 |
| ·消费者对促销方式的偏好和关注程度 | 第36-37页 |
| ·不同促销方式对不同购买行为的影响分析 | 第37-39页 |
| 第六章 永辉超市促销策略评价及改进策略 | 第39-50页 |
| ·永辉超市促销现状及存在的问题 | 第39-42页 |
| ·促销管理制度不规范 | 第39-40页 |
| ·促销过程存在诚信缺失 | 第40页 |
| ·促销策略缺乏针对性 | 第40-41页 |
| ·促销活动的创新性明显不足 | 第41页 |
| ·促销队伍参差不齐，专业化程度低 | 第41-42页 |
| ·永辉超市促销效果的提升策略 | 第42-50页 |
| ·明确促销目标，根据目标采取差异化策略 | 第42页 |
| ·合理控制促销成本，在成本与效益之间取得平衡 | 第42-43页 |
| ·选择时机适当、主题鲜明的促销活动 | 第43页 |
| ·提高促销商品选择的灵活性和准确性 | 第43-44页 |
| ·以提高顾客价值为目标，采取多元化的促销手段 | 第44-48页 |
| ·全面评估促销效果，为持续改进提供依据 | 第48页 |
| ·加强管理创新，全面提升员工素质和促销水平 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 附件：超市顾客调查问卷 | 第52-55页 |
| 致谢 | 第55页 |