开利空调价格竞争策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-7页 |
| 引言 | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| ·研究课题的背景与意义 | 第8-9页 |
| ·研究的背景 | 第8页 |
| ·研究的目的与意义 | 第8-9页 |
| ·定价策略的基本理论 | 第9-11页 |
| ·基本的市场价格策略 | 第9-10页 |
| ·几种定价方法 | 第10-11页 |
| ·各种定价方法的应用 | 第11页 |
| ·内容与结构 | 第11-13页 |
| 2 开利公司的竞争策略分析 | 第13-26页 |
| ·中央空调行业及发展趋势 | 第13-15页 |
| ·中央空调在中国的现状 | 第13页 |
| ·中央空调的发展前景预测 | 第13-14页 |
| ·未来中央空调市场的机遇与挑战 | 第14-15页 |
| ·中央空调市场主要竞争对手分析 | 第15-17页 |
| ·开利公司的概况 | 第15-16页 |
| ·开利空调国内发展现状 | 第16-17页 |
| ·开利公司的主要竞争对手 | 第17-20页 |
| ·现有竞争者 | 第17-19页 |
| ·潜在进入者和替代品 | 第19-20页 |
| ·开利中国的竞争策略分析 | 第20-24页 |
| ·开利空调的SWOT分析 | 第20-22页 |
| ·开利空调的竞争策略 | 第22-24页 |
| ·开利公司的价格策略和价格管理 | 第24-26页 |
| ·开利公司的价格策略 | 第24页 |
| ·开利公司的价格管理 | 第24-26页 |
| 3 开利中国的价格政策 | 第26-34页 |
| ·开利空调成本、利润分析 | 第26-27页 |
| ·销售公司利润分析 | 第26页 |
| ·产品成本分析和低成本战略 | 第26-27页 |
| ·开利中国的价格政策 | 第27-29页 |
| ·价格管理的组织结构 | 第27-28页 |
| ·价格管理体系 | 第28-29页 |
| ·价格审批权限 | 第29页 |
| ·系统支持 | 第29-30页 |
| ·开利中国的销售渠道及价格管理政策 | 第30-34页 |
| ·开利中国的销售渠道 | 第30-31页 |
| ·销售渠道的价格管理政策 | 第31-32页 |
| ·经销商价格管理中的问题分析 | 第32-33页 |
| ·投标项目价格管理中的问题分析 | 第33-34页 |
| 4 价格竞争与定价策略研究 | 第34-44页 |
| ·价格竞争 | 第34-38页 |
| ·博弈论与价格竞争 | 第34页 |
| ·价格竞争中的“囚徒困境” | 第34-36页 |
| ·纳什均衡和看不见的手 | 第36页 |
| ·差异化避免价格战 | 第36-37页 |
| ·对竞争对手价格行动的反应 | 第37-38页 |
| ·开利的价格竞争策略 | 第38-43页 |
| ·产品策略与价格竞争策略 | 第38-39页 |
| ·产品定位与价格竞争策略 | 第39-40页 |
| ·销售策略与价格竞争策略 | 第40-41页 |
| ·重大项目的价格竞争策略 | 第41-43页 |
| ·价格政策和公司其他部门配合支持 | 第43-44页 |
| 5 总结 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
