J公司营销渠道策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外研究现状及评述 | 第12-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.3 国内外研究评述 | 第15页 |
| 1.3 主要研究内容及方法 | 第15-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.4 研究框架 | 第16-17页 |
| 第2章 营销渠道理论综述 | 第17-24页 |
| 2.1 相关概念分析 | 第17-21页 |
| 2.1.1 营销渠道 | 第17-18页 |
| 2.1.2 营销渠道类型 | 第18-19页 |
| 2.1.3 营销渠道策略旳内容 | 第19-20页 |
| 2.1.4 营销渠道职能与作用 | 第20-21页 |
| 2.2 研究理论基础 | 第21-23页 |
| 2.2.1 营销渠道冲突理论 | 第21-22页 |
| 2.2.2 营销渠道合作理论 | 第22-23页 |
| 2.3 本章小结 | 第23-24页 |
| 第3章J公司营销渠道环境及发展现状分析 | 第24-34页 |
| 3.1 J公司宏观环境分析 | 第24-26页 |
| 3.1.1 法律环境 | 第24页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第24-25页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第25页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第25-26页 |
| 3.2 J公司所处行业环境分析 | 第26-28页 |
| 3.2.1 行业内竞争力 | 第26页 |
| 3.2.2 潜在竞争者 | 第26-27页 |
| 3.2.3 替代品替代能力 | 第27页 |
| 3.2.4 买方的讨价还价能力 | 第27-28页 |
| 3.2.5 供应商的讨价还价能力 | 第28页 |
| 3.3 J公司发展现状分析 | 第28-30页 |
| 3.3.1 J公司的组织机构 | 第29页 |
| 3.3.2 J公司盈利情况概述 | 第29-30页 |
| 3.4 J公司营销渠道现状分析 | 第30-33页 |
| 3.4.1 J公司主要营销模式 | 第30-32页 |
| 3.4.2 J公司主要营销渠道结构 | 第32-33页 |
| 3.5 本章小结 | 第33-34页 |
| 第4章J公司营销渠道存在的问题分析 | 第34-38页 |
| 4.1 J公司营销渠道过于单一 | 第34-35页 |
| 4.2 J公司营销渠道结构不健全 | 第35页 |
| 4.3 J公司营销渠道管理混乱 | 第35-37页 |
| 4.3.1 管理决策执行不到位 | 第35页 |
| 4.3.2 渠道人员效率低下 | 第35-36页 |
| 4.3.3 信息管理系统落后 | 第36-37页 |
| 4.4 本章小结 | 第37-38页 |
| 第5章 J公司营销渠道策略对应实施 | 第38-47页 |
| 5.1 J公司营销渠道优化目标与原则 | 第38-39页 |
| 5.1.1 J公司营销渠道优化原则 | 第38-39页 |
| 5.1.2 J公司营销渠道优化目标 | 第39页 |
| 5.2 拓展多元化的营销渠道 | 第39-40页 |
| 5.2.1 升级与优化原有营销渠道 | 第39页 |
| 5.2.2 构建B2B营销渠道 | 第39-40页 |
| 5.3 完善J公司营销渠道结构 | 第40-42页 |
| 5.3.1 营销渠道长度设计 | 第40-41页 |
| 5.3.2 营销渠道宽度设计 | 第41-42页 |
| 5.3.3 营销渠道广度设计 | 第42页 |
| 5.4 完善营销渠道管理模式 | 第42-45页 |
| 5.4.1 完善激励机制 | 第42-44页 |
| 5.4.2 加强销售团队的管理 | 第44-45页 |
| 5.4.3 加强物流管理 | 第45页 |
| 5.5 营销渠道策略实施保障措施 | 第45-46页 |
| 5.5.1 经费支持 | 第45页 |
| 5.5.2 技术培训 | 第45-46页 |
| 5.5.3 管理系统的建设 | 第46页 |
| 5.6 本章小结 | 第46-47页 |
| 结论 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
