| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-20页 |
| 1.1 选题背景与研究的意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 相关文献综述 | 第10-17页 |
| 1.2.1 营销推广策略分析的模型及理论 | 第10-14页 |
| 1.2.2 电子变压器营销研究综述 | 第14-17页 |
| 1.3 研究思路与研究内容 | 第17-18页 |
| 1.3.1 本文研究思路 | 第17页 |
| 1.3.2 本文研究内容 | 第17-18页 |
| 1.4 研究方法及本文的创新点 | 第18-20页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第18-19页 |
| 1.4.2 本文的创新点 | 第19-20页 |
| 第二章 EST电子伺服变压器面临的营销环境分析 | 第20-30页 |
| 2.1 EST电子伺服变压器面临的内部环境分析 | 第20-21页 |
| 2.1.1 公司与EST电子伺服变压器特点简介 | 第20页 |
| 2.1.2 公司的技术状况 | 第20页 |
| 2.1.3 公司的管理状况 | 第20页 |
| 2.1.4 公司的人力资源状况 | 第20-21页 |
| 2.1.5 公司的财务状况 | 第21页 |
| 2.2 EST电子伺服变压器营销面临的外部环境分析 | 第21-25页 |
| 2.2.1 经济环境 | 第21-22页 |
| 2.2.2 政法环境 | 第22页 |
| 2.2.3 技术环境 | 第22页 |
| 2.2.4 社会文化环境 | 第22-23页 |
| 2.2.5 行业竞争环境 | 第23-25页 |
| 2.2.6 需求分析 | 第25页 |
| 2.3 EST电子伺服变压器营销现状以及存在问题分析 | 第25-27页 |
| 2.3.1 EST电子伺服变压器营销特点 | 第25-26页 |
| 2.3.2 EST电子伺服变压器营销现状 | 第26-27页 |
| 2.3.3 EST电子伺服变压器营销存在的问题分析 | 第27页 |
| 2.4 EST电子伺服变压器的SWOT分析 | 第27-30页 |
| 2.4.1 EST电子伺服变压器的优势 | 第27-28页 |
| 2.4.2 EST电子伺服变压器的劣势 | 第28页 |
| 2.4.3 EST电子伺服变压器的机会 | 第28页 |
| 2.4.4 EST电子伺服变压器的威胁 | 第28-29页 |
| 2.4.5 SWOT战略分析矩阵 | 第29-30页 |
| 第三章 EST电子伺服变压器STP策略 | 第30-35页 |
| 3.1 EST电子伺服变压器的市场细分 | 第30-32页 |
| 3.2 EST电子伺服变压器的目标市场选择 | 第32-33页 |
| 3.3 EST电子伺服变压器的市场定位 | 第33-35页 |
| 3.3.1 产品定位 | 第33-34页 |
| 3.3.2 市场区域定位 | 第34页 |
| 3.3.3 市场服务定位 | 第34-35页 |
| 第四章 EST电子伺服变压器营销组合策略 | 第35-47页 |
| 4.1 产品策略 | 第35-38页 |
| 4.1.1 针对第一细分市场的产品策略 | 第36页 |
| 4.1.2 针对第二细分市场的产品策略 | 第36-37页 |
| 4.1.3 针对第三细分市场的产品策略 | 第37-38页 |
| 4.2 定价策略 | 第38-40页 |
| 4.2.1 针对第一细分市场的价格策略 | 第38-39页 |
| 4.2.2 针对第二细分市场的价格策略 | 第39页 |
| 4.2.3 针对第三细分市场的价格策略 | 第39-40页 |
| 4.3 渠道策略 | 第40-43页 |
| 4.3.1 针对第一细分市场的渠道策略 | 第41-42页 |
| 4.3.2 针对第二细分市场的渠道策略 | 第42页 |
| 4.3.3 针对第三细分市场的渠道策略 | 第42-43页 |
| 4.4 促销策略 | 第43-47页 |
| 4.4.1 针对第一细分市场的促销策略 | 第43页 |
| 4.4.2 针对第二细分市场的促销策略 | 第43-44页 |
| 4.4.3 针对第三细分市场的促销策略 | 第44-45页 |
| 4.4.4 整合其他促销策略 | 第45-47页 |
| 第五章 EST电子伺服变压器营销策略实施保障 | 第47-52页 |
| 5.1 EST电子伺服变压器营销策略实施 | 第47-48页 |
| 5.1.1 营销策略实施方案的制定 | 第47-48页 |
| 5.1.2 人、财、物的具体落实 | 第48页 |
| 5.1.3 相应激励政策措施的制定完善 | 第48页 |
| 5.2 EST电子伺服变压器营销策略实施控制 | 第48-52页 |
| 5.2.1 营销策略实施 | 第48-50页 |
| 5.2.2 营销策略控制 | 第50-52页 |
| 结束语 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第56页 |
