| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的目的与意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.3 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.5 相关理论概述 | 第13-15页 |
| 第二章 石家庄胰岛素市场营销环境分析 | 第15-28页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第15-17页 |
| 2.1.1 石家庄人口、经济环境分析 | 第15-16页 |
| 2.1.2 石家庄医疗行业政策及法律法规 | 第16-17页 |
| 2.2 石家庄市场需求分析 | 第17-23页 |
| 2.2.1 糖尿病概述及胰岛素发展趋势分析 | 第17-18页 |
| 2.2.2 胰岛素消费者分析 | 第18-23页 |
| 2.3 竞争环境分析 | 第23-26页 |
| 2.3.1 石家庄区域市场整体竞争状况 | 第23-24页 |
| 2.3.2 主要竞争公司品种分析 | 第24-26页 |
| 2.3.3 当地竞争环境分析 | 第26页 |
| 2.4 本章小结 | 第26-28页 |
| 第三章 NN公司胰岛素石家庄市场营销现状 | 第28-37页 |
| 3.1 NN公司及产品概述 | 第28-30页 |
| 3.1.1 NN公司介绍 | 第28-29页 |
| 3.1.2 NN公司产品介绍 | 第29-30页 |
| 3.2 NN公司在石家庄市场现行营销策略 | 第30-34页 |
| 3.2.1 产品策略 | 第30页 |
| 3.2.2 细分市场策略 | 第30-32页 |
| 3.2.3 分销渠道策略 | 第32页 |
| 3.2.4 价格策略 | 第32页 |
| 3.2.5 传播策略 | 第32-33页 |
| 3.2.6 售后服务策略 | 第33-34页 |
| 3.3 NN公司在石家庄区域市场的SWOT分析 | 第34-36页 |
| 3.3.1 机会 | 第34页 |
| 3.3.2 威胁 | 第34-35页 |
| 3.3.3 优势 | 第35页 |
| 3.3.4 劣势 | 第35-36页 |
| 3.4 本章小结 | 第36-37页 |
| 第四章 NN公司现行市场营销策略存在的问题 | 第37-45页 |
| 4.1 产品策略存在的问题 | 第37-39页 |
| 4.1.1 未能主动积极推动产品的新老更替 | 第37-38页 |
| 4.1.2 忽视客户需求和市场环境的变化 | 第38-39页 |
| 4.2 分销策略存在的问题 | 第39-41页 |
| 4.2.1 分销商数量少,不能满足医院配送需求 | 第39-40页 |
| 4.2.2 NN公司内部部门之间的沟通不足 | 第40-41页 |
| 4.3 产品推广策略存在的问题 | 第41-42页 |
| 4.3.1 对市场细分不足,产品定位模糊 | 第41-42页 |
| 4.3.2 忽视区域各个细分市场发展趋势, | 第42页 |
| 4.4 当地售后服务策略存在的问题 | 第42-43页 |
| 4.4.1 患者教育工作职责被弱化 | 第43页 |
| 4.4.2 没有形成新的患者售后服务体系 | 第43页 |
| 4.5 本章小结 | 第43-45页 |
| 第五章 NN公司市场策略改进建议 | 第45-54页 |
| 5.1 顺应市场发展趋势,积极推动产品升级 | 第45-47页 |
| 5.1.1 加强与政府的沟通,共同推进糖尿病的控制 | 第45-46页 |
| 5.1.2 积极推动产品的升级换代 | 第46-47页 |
| 5.2 分销渠道策略 | 第47-48页 |
| 5.2.1 增加石家庄区域经销商数量 | 第47页 |
| 5.2.2 增加商务与临床推广人员的合作 | 第47-48页 |
| 5.3 针对不同细分市场制定不同的推广策略 | 第48-52页 |
| 5.3.1 速效胰岛素推广策略 | 第48-49页 |
| 5.3.2 基础胰岛素市场策略 | 第49-50页 |
| 5.3.3 预混胰岛素市场策略 | 第50-52页 |
| 5.4 售后服务策略 | 第52-53页 |
| 5.4.1 充分利用NN公司现有的患者教育资源 | 第52-53页 |
| 5.4.2 与经销商合作成立糖尿病患者俱乐部 | 第53页 |
| 5.5 本章小结 | 第53-54页 |
| 第六章 结论与展望 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |