Y茶业公司黑茶营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第14-16页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 第二章 相关概念与相关理论 | 第16-23页 |
| 2.1 黑茶概述 | 第16-18页 |
| 2.1.1 黑茶的概念 | 第16页 |
| 2.1.2 黑茶的特色 | 第16-17页 |
| 2.1.3 黑茶传统产品 | 第17-18页 |
| 2.2 相关理论概述 | 第18-23页 |
| 2.2.1 PEST分析 | 第18-20页 |
| 2.2.2 STP理论 | 第20-21页 |
| 2.2.3 4Ps营销理论 | 第21页 |
| 2.2.4 体验营销理论 | 第21-23页 |
| 第三章 Y茶业公司黑茶营销现状及问题分析 | 第23-39页 |
| 3.1 Y茶业公司简介 | 第23-27页 |
| 3.1.1 Y茶业公司经营现状 | 第23页 |
| 3.1.2 Y茶业公司组织结构 | 第23-24页 |
| 3.1.3 Y茶业公司营销现状 | 第24-27页 |
| 3.2 Y茶业公司黑茶营销现状问卷调查 | 第27-34页 |
| 3.2.1 调查问卷设计 | 第27-28页 |
| 3.2.2 调查结果统计 | 第28-34页 |
| 3.3 Y茶业公司黑茶营销存在的主要问题 | 第34-37页 |
| 3.3.1 产品种类单一 | 第34-35页 |
| 3.3.2 产品包装老旧 | 第35页 |
| 3.3.3 价格较为混乱 | 第35-36页 |
| 3.3.4 营销渠道狭窄 | 第36-37页 |
| 3.3.5 品牌知名度低 | 第37页 |
| 3.4 Y茶业公司黑茶营销问题存在原因 | 第37-39页 |
| 3.4.1 产品创新不足 | 第37页 |
| 3.4.2 包装更新不及时 | 第37-38页 |
| 3.4.3 经销商任意加价 | 第38页 |
| 3.4.4 促销力度不够 | 第38-39页 |
| 第四章 Y茶业公司黑茶营销策略优化设计 | 第39-60页 |
| 4.1 Y茶业公司黑茶营销环境分析 | 第39-43页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第39-40页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第40-42页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第42页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第42-43页 |
| 4.2 Y茶业公司黑茶营销发展目标和基本思路 | 第43-44页 |
| 4.3 Y茶业公司黑茶营销策略的定位原则 | 第44-46页 |
| 4.3.1 市场细分 | 第44-45页 |
| 4.3.2 目标市场选择 | 第45-46页 |
| 4.3.3 产品市场定位 | 第46页 |
| 4.4 产品策略 | 第46-50页 |
| 4.4.1 开发全新产品 | 第46-47页 |
| 4.4.2 更新产品包装 | 第47-48页 |
| 4.4.3 优化茶叶品质 | 第48-50页 |
| 4.5 价格策略 | 第50-52页 |
| 4.5.1 全国统一定价 | 第50页 |
| 4.5.2 新品定价策略 | 第50页 |
| 4.5.3 同档产品价格一致 | 第50-51页 |
| 4.5.4 特价优惠策略 | 第51-52页 |
| 4.6 渠道策略 | 第52-55页 |
| 4.6.1 扩宽直销渠道 | 第52-53页 |
| 4.6.2 大力发展经销商 | 第53-54页 |
| 4.6.3 分销渠道优化 | 第54-55页 |
| 4.7 促销策略 | 第55-58页 |
| 4.7.1 人员促销 | 第55-56页 |
| 4.7.2 媒体促销 | 第56-57页 |
| 4.7.3 展会促销 | 第57-58页 |
| 4.8 体验营销策略 | 第58-60页 |
| 4.8.1 邀请客户品茗 | 第58-59页 |
| 4.8.2 举办知识讲座 | 第59页 |
| 4.8.3 开展黑茶之旅 | 第59-60页 |
| 第五章 Y茶业公司黑茶营销策略实施保障措施 | 第60-64页 |
| 5.1 树立现代营销理念 | 第60页 |
| 5.2 规范客户服务体系 | 第60-61页 |
| 5.3 完善企业激励机制 | 第61-62页 |
| 5.4 提高黑茶研发水平 | 第62-64页 |
| 第六章 结论与展望 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 附录 | 第69-70页 |
