| 第1章 绪论 | 第1-14页 |
| ·研究的背景 | 第7-10页 |
| ·中国医药市场发展历程 | 第7-8页 |
| ·中国医药市场现状 | 第8-10页 |
| ·研究的问题 | 第10-11页 |
| ·研究的目的与意义 | 第11-12页 |
| ·研究方法与论文设计 | 第12-14页 |
| ·研究方法 | 第12页 |
| ·论文的结构设计 | 第12-14页 |
| 第2章 论文相关理论基础概述 | 第14-24页 |
| ·企业组织结构的探源 | 第14-16页 |
| ·组织、企业组织、企业组织结构和企业销售组织架构的定义 | 第14页 |
| ·企业组织理论的发展演变 | 第14-16页 |
| ·企业组织结构的理论 | 第16-20页 |
| ·企业组织结构的本质 | 第16页 |
| ·企业组织结构的层次 | 第16-17页 |
| ·企业组织结构的分类 | 第17-20页 |
| ·企业组织的结构实施 | 第20-21页 |
| ·分析组织环境 | 第20-21页 |
| ·设计组织结构 | 第21页 |
| ·建立组织职位，配备组织人员 | 第21页 |
| ·企业的组织管理 | 第21-24页 |
| ·组织管理的概念 | 第21-22页 |
| ·企业组织管理的对象 | 第22页 |
| ·企业组织管理活动 | 第22页 |
| ·组织管理形式 | 第22-24页 |
| 第3章 国外制药企业的销售组织架构 | 第24-34页 |
| ·国外制药企业在中国医药市场的现状 | 第24-25页 |
| ·国外制药企业的销售组织架构模式 | 第25-32页 |
| ·职能型的组织架构 | 第26页 |
| ·产品型组织架构 | 第26-27页 |
| ·地理型组织架构 | 第27-28页 |
| ·直线式组织架构 | 第28页 |
| ·扁平式组织架构 | 第28-29页 |
| ·职能型+产品型架构形式 | 第29-30页 |
| ·职能型+地理型架构形式 | 第30页 |
| ·产品型+地理型 | 第30-31页 |
| ·职能型+产品型+地理型 | 第31-32页 |
| ·国外制药企业的销售组织架构分析 | 第32-34页 |
| 第4章 国外制药企业的销售组织的实施与管理 | 第34-45页 |
| ·销售组织架构管理战略规划的制定 | 第34页 |
| ·销售组织架构及组织人员的建设 | 第34-41页 |
| ·横向销售组织架构 | 第35-37页 |
| ·纵向销售组织架构 | 第37-38页 |
| ·确定组织职位并配备相应的组织人员 | 第38-41页 |
| ·组织的评价与调整 | 第41-43页 |
| ·制定组织部门和各层级的职责标准 | 第41-42页 |
| ·科学的组织评判和人事考评 | 第42-43页 |
| ·组织的改组与员工的调整 | 第43页 |
| ·企业文化的塑造 | 第43-45页 |
| 第5章 案例分析 | 第45-56页 |
| ·美国先灵葆雅制药有限公司中国区初建销售组织架构 | 第45-47页 |
| ·美国先灵葆雅制药有限公司简介 | 第45-46页 |
| ·美国先灵葆雅制药有限公司中国区销售组织架构的建设 | 第46-47页 |
| ·美国先灵葆雅制药有限公司调整中国区销售组织架构 | 第47-52页 |
| ·美国先灵葆雅制药有限公司初步调整中国区销售组织架构 | 第47-49页 |
| ·美国先灵葆雅制药有限公司再次调整中国区销售组织架构 | 第49-52页 |
| ·美国先灵葆雅制药有限公司中国区销售组织架构的管理 | 第52-56页 |
| 第6章 结论 | 第56-57页 |
| 结束语 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-63页 |
| 论文摘要 | 第63-65页 |
| Abstract | 第65-67页 |
