| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究理论意义 | 第11页 |
| 1.2.3 研究现实意义 | 第11页 |
| 1.3 国内外研究综述 | 第11-13页 |
| 1.3.1 国外研究动态 | 第11-12页 |
| 1.3.2 国内研究动态 | 第12-13页 |
| 1.4 主要研究思路、方法、内容 | 第13-15页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第13页 |
| 1.4.2 研究方法及内容 | 第13-15页 |
| 第二章 沃迪搬运码垛机器人营销现状分析 | 第15-27页 |
| 2.1 沃迪装备简介 | 第15-17页 |
| 2.1.1 企业文化理念 | 第16页 |
| 2.1.2 企业组织架构 | 第16页 |
| 2.1.3 企业业务部门 | 第16-17页 |
| 2.2 沃迪公司经营现状分析 | 第17-22页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第17-19页 |
| 2.2.2 沃迪机器人生产线 | 第19页 |
| 2.2.3 沃迪机器人系统构成 | 第19-20页 |
| 2.2.4 沃迪机器人客户现状分析 | 第20-22页 |
| 2.3 沃迪搬运码垛机器人行业竞争情况分析 | 第22-24页 |
| 2.3.1 搬运码垛机器人发展历程 | 第23页 |
| 2.3.2 搬运码垛机器人产业链简介 | 第23-24页 |
| 2.3.3 国外搬运码垛机器人分析 | 第24页 |
| 2.3.4 国内搬运码垛机器人分析 | 第24页 |
| 2.4 沃迪公司经营管理问题 | 第24-27页 |
| 2.4.1 销售渠道过于狭窄 | 第24页 |
| 2.4.2 沃迪搬运码垛机器人产品稳定性欠缺 | 第24页 |
| 2.4.3 沃迪搬运码垛机器人客户分布不均衡 | 第24-25页 |
| 2.4.4 沃迪搬运码垛机器人零部件供应不稳 | 第25页 |
| 2.4.5 沃迪搬运码垛机器人生产标准化程度低 | 第25页 |
| 2.4.6 沃迪搬运码垛机器人产品维护成本过高 | 第25-26页 |
| 2.4.7 沃迪搬运码垛机器人品牌推广过于单一 | 第26页 |
| 2.4.8 沃迪搬运码垛机器人生产管理不严谨 | 第26-27页 |
| 第三章 沃迪搬运码垛机器人营销竞争环境分析 | 第27-36页 |
| 3.1 PEST 宏观环境分析 | 第27-29页 |
| 3.1.1 政治法律因素 | 第27页 |
| 3.1.2 经济因素 | 第27-28页 |
| 3.1.3 社会因素 | 第28页 |
| 3.1.4 技术因素 | 第28-29页 |
| 3.2 波特五力模型 | 第29-30页 |
| 3.2.1 材料供应商的议价能力 | 第29页 |
| 3.2.2 购买者的议价能力 | 第29页 |
| 3.2.3 新进入者的威胁 | 第29-30页 |
| 3.2.4 替代品的威胁 | 第30页 |
| 3.2.5 同业竞争者的竞争程度 | 第30页 |
| 3.3 SWOT 分析 | 第30-36页 |
| 3.3.1 机会与威胁分析 | 第30-31页 |
| 3.3.2 优势与劣势分析 | 第31-36页 |
| 第四章 沃迪搬运码垛机器人差别定价策略 | 第36-41页 |
| 4.1 产品标准化 | 第36-37页 |
| 4.2 产品差异化 | 第37-38页 |
| 4.3 优化原材料供应 | 第38页 |
| 4.4 加强品质管控 | 第38-39页 |
| 4.5 突出产品卖点 | 第39页 |
| 4.6 产品差别定价策略 | 第39-41页 |
| 4.6.1 根据行业特点制定价格 | 第40页 |
| 4.6.2 根据产品抓手特点制定价格 | 第40页 |
| 4.6.3 根据实施规模不同制定价格 | 第40-41页 |
| 第五章 沃迪搬运码垛机器人营销渠道的拓宽及品牌建设策略 | 第41-46页 |
| 5.1 拓宽营销渠道 | 第41-43页 |
| 5.1.1 营销人员的扩充 | 第41页 |
| 5.1.2 加强网络营销比重 | 第41-42页 |
| 5.1.3 建立区域性分支机构 | 第42页 |
| 5.1.4 建立示范项目 | 第42页 |
| 5.1.5 重视口碑营销 | 第42-43页 |
| 5.2 品牌建设策略 | 第43-46页 |
| 5.2.1 品牌与市场的关系分析 | 第43-44页 |
| 5.2.2 如何实施品牌策略 | 第44-46页 |
| 第六章 结束语 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 作者简介 | 第51页 |