| 致谢 | 第5-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7页 |
| 1 引言 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.3 研究方法 | 第12页 |
| 1.4 研究内容 | 第12-14页 |
| 2 相关理论和文献综述 | 第14-20页 |
| 2.1 相关理论 | 第14-16页 |
| 2.1.1 网络营销的概念及特征 | 第14页 |
| 2.1.2 4P理论 | 第14-16页 |
| 2.1.3 STP理论 | 第16页 |
| 2.2 文献综述 | 第16-20页 |
| 2.2.1 网络营销的研究综述 | 第16-18页 |
| 2.2.2 淘宝商家营销策略的研究综述 | 第18-19页 |
| 2.2.3 微商营销策略的研究综述 | 第19-20页 |
| 3 影响商家营销策略的因素分析 | 第20-35页 |
| 3.1 用户获取信息和购买途径对营销策略的影响 | 第20-26页 |
| 3.1.1 信息过载的互联网环境对用户和商家的影响 | 第20-21页 |
| 3.1.2 移动互联网发展对用户和商家的影响 | 第21-26页 |
| 3.2 不同平台对商家营销策略的影响 | 第26-35页 |
| 3.2.1 淘宝平台对商家制定营销策略的影响 | 第26-29页 |
| 3.2.2 微信平台对商家制定营销策略的影响 | 第29-35页 |
| 4 淘宝商家和微商营销策略的案例分析 | 第35-47页 |
| 4.1 淘宝商家营销策略分析 | 第35-40页 |
| 4.1.1 具有先占优势的淘宝商家营销策略 | 第35-36页 |
| 4.1.2 注重口碑和用户体验的“三只松鼠”的营销策略 | 第36-40页 |
| 4.2 微商营销策略分析 | 第40-45页 |
| 4.2.1 利用和消耗熟人关系的面膜微商的营销策略 | 第41-42页 |
| 4.2.2 “罗辑思维”营销策略注重信任和新鲜感 | 第42-45页 |
| 4.3 对比分析“三只松鼠”和“罗辑思维”的营销策略 | 第45-47页 |
| 5 结论 | 第47-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
| 学位论文数据集 | 第53页 |
