消费者异质性影响下的网络信息商品销售策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 1 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11-13页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.3 论文结构 | 第14-15页 |
| 1.4 研究创新 | 第15-16页 |
| 2 相关文献综述 | 第16-25页 |
| 2.1 电子商务方面相关研究 | 第16-18页 |
| 2.1.1 电子商务研究意义现状 | 第16-17页 |
| 2.1.2 电子商务产品特征研究现状 | 第17-18页 |
| 2.1.3 电子商务中消费者特性 | 第18页 |
| 2.2 消费者行为研究 | 第18-22页 |
| 2.2.1 内在价值观 | 第18-19页 |
| 2.2.2 外在影响因素 | 第19-21页 |
| 2.2.3 消费者行为异质性 | 第21-22页 |
| 2.3 网络商销售策略研究 | 第22-23页 |
| 2.3.1 捆绑销售策略 | 第22-23页 |
| 2.3.2 商品关系的作用 | 第23页 |
| 2.4 本章小结 | 第23-25页 |
| 3 消费者异质性影响下网络商收益分析 | 第25-39页 |
| 3.1 消费者异质性模型 | 第25-26页 |
| 3.2 消费者保留价格模型 | 第26-30页 |
| 3.2.1 单一商品保留价格 | 第26-27页 |
| 3.2.2 捆绑商品保留价格 | 第27-30页 |
| 3.3 网络商收益模型 | 第30-34页 |
| 3.3.1 普通销售策略 | 第31-32页 |
| 3.3.2 捆绑销售策略 | 第32-34页 |
| 3.4 网络商销售策略选择分析 | 第34-38页 |
| 3.5 本章小结 | 第38-39页 |
| 4 捆绑销售策略的实证设计 | 第39-49页 |
| 4.1 捆绑销售策略的研究步骤 | 第39页 |
| 4.2 捆绑销售策略的问卷设计 | 第39-42页 |
| 4.2.1 问卷内容的选取 | 第39-40页 |
| 4.2.2 问卷设计的原则 | 第40页 |
| 4.2.3 问卷细节的确定 | 第40-41页 |
| 4.2.4 问卷的预测试及修正 | 第41-42页 |
| 4.3 捆绑销售策略的正式问卷 | 第42-46页 |
| 4.3.1 问卷的具体选项 | 第42-43页 |
| 4.3.2 问卷的解释说明 | 第43-46页 |
| 4.4 调查问卷的发放与收回 | 第46-47页 |
| 4.5 统计研究方法 | 第47-48页 |
| 4.5.1 信度Cronbach检验 | 第47页 |
| 4.5.2 配对T检验 | 第47-48页 |
| 4.6 本章小结 | 第48-49页 |
| 5 捆绑销售策略的实证分析 | 第49-67页 |
| 5.1 数据的描述性统计 | 第49-54页 |
| 5.1.1 基本信息的描述性统计 | 第49-52页 |
| 5.1.2 移动业务的描述性统计 | 第52-54页 |
| 5.2 两种商品捆绑的分析 | 第54-59页 |
| 5.2.1 互补商品捆绑 | 第54-55页 |
| 5.2.2 无关商品捆绑 | 第55-57页 |
| 5.2.3 替代商品捆绑 | 第57-59页 |
| 5.3 多种商品捆绑的分析 | 第59-65页 |
| 5.3.1 “互互互”商品捆绑 | 第59-60页 |
| 5.3.2 “互互替”商品捆绑 | 第60-61页 |
| 5.3.3 “无无无”商品捆绑 | 第61-62页 |
| 5.3.4 “无无互”商品捆绑 | 第62-63页 |
| 5.3.5 “无无替”商品捆绑 | 第63-64页 |
| 5.3.6 “替替替”商品捆绑 | 第64-65页 |
| 5.4 本章小结 | 第65-67页 |
| 6 结论与展望 | 第67-69页 |
| 6.1 本文的主要结论 | 第67页 |
| 6.2 本文的不足与展望 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-76页 |
| 附录 | 第76-84页 |
| 移动信息业务捆绑情况研究问卷 | 第84-87页 |
| 攻读学位期间参与的科研项自及主要研究成果 | 第87-88页 |
| 致谢 | 第88页 |
