| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-22页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-12页 |
| 1.1.1 我国保险业的发展现状 | 第8页 |
| 1.1.2 寿险营销模式 | 第8-9页 |
| 1.1.3 销售团队激励体系的运用现状及存在的问题 | 第9-11页 |
| 1.1.4 销售团队激励体系优化的意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究现状 | 第12-20页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-20页 |
| 1.3 本文的研究内容和研究架构 | 第20-22页 |
| 第2章 激励理论和项目团队管理 | 第22-27页 |
| 2.1 激励理论 | 第22-24页 |
| 2.1.1 激励的定义 | 第22页 |
| 2.1.2 激励理论 | 第22-24页 |
| 2.2 项目团队管理 | 第24-27页 |
| 2.2.1 项目及项目管理 | 第24页 |
| 2.2.2 项目团队的内涵 | 第24-25页 |
| 2.2.3 项目团队管理 | 第25-27页 |
| 第3章 HA保险公司项目销售团队激励体系现状分析及优化研究 | 第27-39页 |
| 3.1 HA保险公司项目销售团队现行激励体系 | 第27-28页 |
| 3.1.1 多层次、阶梯性、明晰的职业生涯发展规划 | 第27页 |
| 3.1.2 安心的福利保障，丰厚的绩效奖励 | 第27页 |
| 3.1.3 进阶式的荣誉体系 | 第27-28页 |
| 3.1.4 完善的培训体系 | 第28页 |
| 3.2 现有销售团队调研 | 第28-34页 |
| 3.2.1 调研人员选择条件 | 第28-29页 |
| 3.2.2 调研人员的划分 | 第29页 |
| 3.2.3 调研数据的选取 | 第29-31页 |
| 3.2.4 原始数据的搜集与整理 | 第31-34页 |
| 3.3 数据分析及优化方案 | 第34-39页 |
| 3.3.1 数据分析 | 第34-35页 |
| 3.3.2 提出优化方案 | 第35-39页 |
| 第4章 项目销售团队激励体系优化方案和实验 | 第39-49页 |
| 4.1 实验基本情况介绍 | 第39页 |
| 4.2 实验人员选拔与分组 | 第39-40页 |
| 4.3 实验指标选取 | 第40-42页 |
| 4.4 原始数据搜集的原则与方法 | 第42-43页 |
| 4.5 实验整体数据及分析 | 第43-49页 |
| 4.5.1 保费达成率 | 第43-45页 |
| 4.5.2 销售流程的有效性 | 第45-46页 |
| 4.5.3 骑士人力 | 第46-49页 |
| 第5章 研究结论与展望 | 第49-52页 |
| 5.1 研究结论 | 第49-50页 |
| 5.2 展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
