| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究内容、意义和目的 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第11页 |
| 1.2.2 研究意义、目的 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外的研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.4 研究方法 | 第14页 |
| 1.4.1 案例研究法 | 第14页 |
| 1.4.2 调查法 | 第14页 |
| 1.4.3 文献研究法 | 第14页 |
| 1.5 论文创新点以及存在不足 | 第14-16页 |
| 第二章 理论基础 | 第16-22页 |
| 2.1 营销策略相关概念解析 | 第16-17页 |
| 2.1.1 营销及营销策略 | 第16页 |
| 2.1.2 市场营销策略 | 第16-17页 |
| 2.2 4P营销理论的概念及内容 | 第17-18页 |
| 2.2.1 产品策略（product） | 第17页 |
| 2.2.2 价格策略（price） | 第17-18页 |
| 2.2.3 促销策略（promotion） | 第18页 |
| 2.2.4 渠道策略（place） | 第18页 |
| 2.3 4C营销理论以及 4P、4C的比较 | 第18-20页 |
| 2.3.1 4C理论 | 第18-19页 |
| 2.3.2 4P、4C相同点分析 | 第19页 |
| 2.3.3 4P、4C理论的不同点对比 | 第19-20页 |
| 2.4 网络营销的概念及模式 | 第20-22页 |
| 2.4.1 电子邮件营销 | 第20-21页 |
| 2.4.2 网络广告营销 | 第21页 |
| 2.4.3 B2C电子商务营销 | 第21页 |
| 2.4.4 微信、微博营销 | 第21页 |
| 2.4.5 网络支付方式营销 | 第21-22页 |
| 第三章 果秀公司营销环境分析 | 第22-39页 |
| 3.1 果秀公司简介 | 第22页 |
| 3.2 宏观政治经济环境分析 | 第22-25页 |
| 3.2.1 社会人口状况 | 第22-23页 |
| 3.2.2 经济状况 | 第23-24页 |
| 3.2.3 法律法规现状 | 第24-25页 |
| 3.3 果秀公司的行业环境分析 | 第25-29页 |
| 3.3.1 行业发展现状 | 第25-26页 |
| 3.3.2 市场竞争状况 | 第26-27页 |
| 3.3.3 主要竞争对手分析 | 第27-28页 |
| 3.3.4 替代品竞争 | 第28页 |
| 3.3.5 经销商合作关系 | 第28-29页 |
| 3.3.6 原料供应商关系 | 第29页 |
| 3.4 消费者分析 | 第29-32页 |
| 3.4.1 消费者特征 | 第29-31页 |
| 3.4.2 形成消费的原因分析 | 第31-32页 |
| 3.5 果秀公司的SWOT分析 | 第32-39页 |
| 3.5.1 优势 | 第33-34页 |
| 3.5.2 劣势 | 第34-36页 |
| 3.5.3 机会 | 第36页 |
| 3.5.4 威胁 | 第36-39页 |
| 第四章 果秀公司的微观营销策略问题分析 | 第39-43页 |
| 4.1 4P理论下果秀公司营销策略存在的问题 | 第39-41页 |
| 4.1.1 产品策略存在的问题——产品结构及包装急需优化 | 第39页 |
| 4.1.2 价格策略存在的问题——定价方法过于老旧 | 第39-40页 |
| 4.1.3 渠道策略存在的问题——销售渠道过于单一 | 第40页 |
| 4.1.4 促销策略存在的问题——缺乏直接针对消费者的促销手段 | 第40-41页 |
| 4.2 4C理论下果秀公司营销策略存在的问题 | 第41-42页 |
| 4.2.1 便利性策略存在的问题——罐头运输及食用缺乏便利性 | 第41页 |
| 4.2.2 沟通策略存在的问题——未有效建立双向沟通渠道 | 第41-42页 |
| 4.3 互联网时代下果秀公司营销策略面临的问题 | 第42-43页 |
| 第五章 果秀公司营销策略优化 | 第43-51页 |
| 5.1 产品策略优化对策 | 第43-45页 |
| 5.1.1 优化产品结构 | 第43-44页 |
| 5.1.2 改进包装和名称 | 第44页 |
| 5.1.3 大力开展新产品研究 | 第44-45页 |
| 5.2 价格策略优化对策 | 第45页 |
| 5.3 渠道策略优化对策 | 第45-46页 |
| 5.3.1 加强渠道控制 | 第45-46页 |
| 5.3.2 开发新渠道 | 第46页 |
| 5.4 促销策略优化对策 | 第46-47页 |
| 5.4.1 开展销售促销 | 第46页 |
| 5.4.2 加强销售人员的营销意识 | 第46-47页 |
| 5.4.3 建设高效的营销团队 | 第47页 |
| 5.5 便利策略优化 | 第47-48页 |
| 5.5.1 方便消费者食用的设计 | 第47页 |
| 5.5.2 方便消费者选购的设计 | 第47-48页 |
| 5.6 沟通策略优化 | 第48页 |
| 5.6.1 积极利用传统的方式沟通 | 第48页 |
| 5.6.2 利用网络平台进行沟通 | 第48页 |
| 5.7 网络营销优化 | 第48-49页 |
| 5.7.1 发展网络销售平台 | 第48页 |
| 5.7.2 建立微信公众号 | 第48-49页 |
| 5.8 消费者策略优化 | 第49-51页 |
| 5.8.1 始终把握消费者需求 | 第49页 |
| 5.8.2 引领消费者需求 | 第49-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 详细摘要 | 第56-65页 |
