JA乳业营销问题及对策研究
| 摘要 | 第7-8页 |
| ABSTRACT | 第8页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究内容 | 第10页 |
| 1.3 研究方法与技术路线 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第10-12页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第12页 |
| 1.4 创新点 | 第12-13页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第13-23页 |
| 2.1 营销战略管理理论综述 | 第13-16页 |
| 2.1.1 PEST模型 | 第13-14页 |
| 2.1.2 SWOT模型 | 第14-15页 |
| 2.1.3 五力竞争模型 | 第15-16页 |
| 2.2 营销理论综述 | 第16-19页 |
| 2.2.1 4Ps营销组合理论 | 第16-17页 |
| 2.2.2 目标市场营销理论 | 第17-18页 |
| 2.2.3 品牌识别与品牌形象 | 第18-19页 |
| 2.3 国内外研究综述 | 第19-23页 |
| 2.3.1 国外研究综述 | 第19-20页 |
| 2.3.2 国内研究综述 | 第20-23页 |
| 第3章 JA乳业营销环境分析 | 第23-37页 |
| 3.1 JA乳业概况 | 第23-24页 |
| 3.2 外部环境分析 | 第24-28页 |
| 3.3 内部环境分析 | 第28-30页 |
| 3.4 SWOT分析 | 第30-37页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第30-31页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第31-33页 |
| 3.4.3 机遇分析 | 第33-34页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第34-37页 |
| 第4章 JA乳业营销现状分析及存在的问题 | 第37-43页 |
| 4.1 JA乳业的市场细分 | 第37-39页 |
| 4.1.1 产品细分 | 第37页 |
| 4.1.2 市场区域划分 | 第37-38页 |
| 4.1.3 消费对象细分 | 第38页 |
| 4.1.4 目标市场定位 | 第38-39页 |
| 4.2 JA乳业营销现状分析 | 第39-43页 |
| 4.2.1 产品分析 | 第39-41页 |
| 4.2.2 价格分析 | 第41页 |
| 4.2.3 渠道分析 | 第41-42页 |
| 4.2.4 促销分析 | 第42-43页 |
| 第5章 JA乳业营销策略 | 第43-55页 |
| 5.1 产品策略 | 第43-46页 |
| 5.1.1 鲜奶到户 | 第43页 |
| 5.1.2 明确产品定位 | 第43-44页 |
| 5.1.3 酸奶市场 | 第44页 |
| 5.1.4 产品组合策略 | 第44-45页 |
| 5.1.5 产品包装 | 第45-46页 |
| 5.2 价格策略 | 第46-47页 |
| 5.2.1 乳制品价格因素分析 | 第46-47页 |
| 5.2.2 JA乳业的定价策略 | 第47页 |
| 5.3 渠道策略 | 第47-50页 |
| 5.3.1 JA鲜奶屋 | 第47-48页 |
| 5.3.2 经销商选择 | 第48-49页 |
| 5.3.3 经销商激励 | 第49-50页 |
| 5.3.4 大型商超的合作 | 第50页 |
| 5.4 促销策略 | 第50-55页 |
| 5.4.1 广告 | 第50-51页 |
| 5.4.2 人员促销 | 第51-52页 |
| 5.4.3 公共关系策略 | 第52页 |
| 5.4.4 营业推广策略 | 第52-55页 |
| 第6章 结论 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
