| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-20页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-13页 |
| 1.1.1 中国制造业面临巨大挑战 | 第10-11页 |
| 1.1.2 仪器仪表行业竞争加剧 | 第11-12页 |
| 1.1.3 A公司现行营销模式与策略亟待调整与创新 | 第12-13页 |
| 1.2 研究的意义 | 第13-14页 |
| 1.2.1 丰富营销理论的应用研究 | 第13页 |
| 1.2.2 为A公司应对挑战，构建新的营销策略提供支持与帮助 | 第13-14页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究的主要内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究的技术路线 | 第15-16页 |
| 1.3.3 研究的方法 | 第16页 |
| 1.4 相关的营销理论 | 第16-20页 |
| 1.4.1 营销组合理论 | 第16-17页 |
| 1.4.2 STP战略 | 第17-20页 |
| 第2章 国内测量仪器仪表行业现状与竞争环境分析 | 第20-32页 |
| 2.1 测量仪器仪表行业的市场概况 | 第20-23页 |
| 2.1.1 市场构成与特点 | 第20-21页 |
| 2.1.2 市场规模与发展趋势 | 第21-23页 |
| 2.2 行业特点与日趋严峻的生存环境 | 第23-26页 |
| 2.2.1 仪器仪表行业特点 | 第23-24页 |
| 2.2.2 仪器仪表行业日趋严峻的生存环境 | 第24-26页 |
| 2.3 竞争格局和态势 | 第26-29页 |
| 2.3.1 四大集群分割主要市场 | 第26-27页 |
| 2.3.2 进口品牌仪表垄断高端市场 | 第27-28页 |
| 2.3.3 国产仪表企业异军突起，对进口品牌构成较大威胁 | 第28页 |
| 2.3.4 中端仪表市场成为竞争最激烈的战场 | 第28-29页 |
| 2.4 主要竞争对手的能力和优势分析 | 第29-31页 |
| 2.4.1 国外竞争对手分析 | 第29-30页 |
| 2.4.2 国内竞争对手分析 | 第30-31页 |
| 2.5 本章小结 | 第31-32页 |
| 第3章 A公司经营现状与面临的挑战 | 第32-46页 |
| 3.1 A公司经营现状 | 第32-36页 |
| 3.1.1 企业概况 | 第32页 |
| 3.1.2 A公司的产品架构 | 第32-33页 |
| 3.1.3 A公司市场定位与客户结构 | 第33-35页 |
| 3.1.4 A公司行业地位与市场表现 | 第35-36页 |
| 3.2 A公司营销现状 | 第36-41页 |
| 3.2.1 拥有最齐全的产品线，全面覆盖高、中、低端市场 | 第36页 |
| 3.2.2 差异化的价格策略，占据市场主动 | 第36-39页 |
| 3.2.3 主要依赖代理商的传统分销渠道模式 | 第39-40页 |
| 3.2.4 互联网时代的新媒体营销尚未得到广泛应用 | 第40-41页 |
| 3.3 A公司的竞争优势 | 第41-42页 |
| 3.3.1 品牌优势 | 第41页 |
| 3.3.2 技术优势 | 第41页 |
| 3.3.3 产品优势 | 第41-42页 |
| 3.3.4 行业影响力优势 | 第42页 |
| 3.4 A公司面临的挑战 | 第42-45页 |
| 3.4.1 宏观经济低迷，行业发展不景气 | 第42-43页 |
| 3.4.2 企业竞争日趋加剧 | 第43页 |
| 3.4.3 原有销售模式难以为继 | 第43页 |
| 3.4.4 客户需求日益多元化 | 第43-44页 |
| 3.4.5 产品更新换代速度不断加快 | 第44页 |
| 3.4.6 原有分销策略无法适应市场变化的需要 | 第44-45页 |
| 3.5 本章小结 | 第45-46页 |
| 第4章 A公司的营销调研与诊断 | 第46-60页 |
| 4.1 调研设计 | 第46-48页 |
| 4.1.1 调研目的 | 第46页 |
| 4.1.2 调研内容与调研对象 | 第46-47页 |
| 4.1.3 调研的方式与实施过程 | 第47-48页 |
| 4.2 调研结果分析与主要发现 | 第48-58页 |
| 4.2.1 针对用户调研的主要发现 | 第48-53页 |
| 4.2.2 针对渠道商调研的主要发现 | 第53-58页 |
| 4.3 A公司营销方面的主要问题 | 第58-59页 |
| 4.3.1 平台渠道商的利益无法得到保障，渠道积极性受到打击 | 第58页 |
| 4.3.2 本地化服务的缺失成为A公司在中国市场的致命短板 | 第58页 |
| 4.3.3 营销模式单一，无法满足客户差异化的需求 | 第58-59页 |
| 4.3.4 缺乏对新应用的开拓,未来市场发展前景堪忧 | 第59页 |
| 4.3.5 促销方式陈旧，客户获取A公司产品信息渠道受阻 | 第59页 |
| 4.4 本章小结 | 第59-60页 |
| 第5章 A公司未来营销策略的完善对策 | 第60-72页 |
| 5.1 A公司未来营销策略构建的依据 | 第60-62页 |
| 5.1.1 SWOT矩阵分析 | 第60-62页 |
| 5.1.2 波特的差异化竞争理论 | 第62页 |
| 5.2 A公司营销策略的完善 | 第62-71页 |
| 5.2.1 品牌优势的巩固与深化 | 第63页 |
| 5.2.2 发挥技术优势，用创新产品赢得新兴制造业市场 | 第63-64页 |
| 5.2.3 发挥行业影响力引领变革，增强平台渠道商盈利能力 | 第64-65页 |
| 5.2.4 弥补A公司缺少本地化服务的短板 | 第65-66页 |
| 5.2.5 通过差异化的营销方式，满足客户的不同需求 | 第66-67页 |
| 5.2.6 突破新兴细分市场 | 第67-71页 |
| 5.2.7 加大新媒体营销力度，充分发挥新媒体营销的优势 | 第71页 |
| 5.3 本章小结 | 第71-72页 |
| 结论 | 第72-74页 |
| 参考文献 | 第74-78页 |
| 致谢 | 第78页 |
