房地产营销策略研究--以惠州星河丹堤项目为例
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 研究对象与研究方法 | 第10-12页 |
| 1.2.1 研究对象 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3 技术路线与研究框架 | 第12-14页 |
| 1.3.1 技术路线 | 第12页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第12-14页 |
| 第2章 理论综述 | 第14-22页 |
| 2.1 营销策略的理论基础 | 第14-15页 |
| 2.1.1 产品中心营销1.0时代 | 第14页 |
| 2.1.2 消费者中心营销2.0时代 | 第14-15页 |
| 2.1.3 价值驱动营销3.0时代 | 第15页 |
| 2.2 国内外房地产营销策略的研究综述 | 第15-20页 |
| 2.2.1 国外房地产营销策略的研究综述 | 第15-18页 |
| 2.2.2 国内房地产营销策略的研究综述 | 第18-20页 |
| 2.3 房地产营销策略研究评述 | 第20-22页 |
| 第3章 星河地产惠州星河丹堤项目营销环境分析 | 第22-30页 |
| 3.1 公司及项目概况 | 第22-23页 |
| 3.2 项目SWOT分析 | 第23-28页 |
| 3.2.1 机会 | 第23-25页 |
| 3.2.2 威胁 | 第25页 |
| 3.2.3 优势 | 第25-27页 |
| 3.2.4 劣势 | 第27-28页 |
| 3.3 SWOT矩阵分析 | 第28-30页 |
| 第4章 星河地产惠州星河丹堤项目营销策略 | 第30-45页 |
| 4.1 市场选择与市场定位 | 第30-31页 |
| 4.2 4P策略 | 第31-39页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第31-34页 |
| 4.2.2 价格策略 | 第34-36页 |
| 4.2.3 渠道策略 | 第36-37页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第37-39页 |
| 4.3 4R策略 | 第39-42页 |
| 4.3.1 关联策略 | 第39-40页 |
| 4.3.2 反应策略 | 第40页 |
| 4.3.3 关系策略 | 第40-41页 |
| 4.3.4 回报策略 | 第41-42页 |
| 4.4 品牌营销 | 第42-45页 |
| 4.4.1 品牌的竞争策略 | 第42页 |
| 4.4.2 品牌的价值观 | 第42-43页 |
| 4.4.3 品牌的价值营销 | 第43-45页 |
| 第5章 惠州星河丹堤营销策略效果及存在问题 | 第45-50页 |
| 5.1 营销效果评估 | 第45-46页 |
| 5.2 营销策略存在问题 | 第46-50页 |
| 5.2.1 4P营销的问题 | 第46-47页 |
| 5.2.2 4R营销的问题 | 第47-49页 |
| 5.2.3 品牌营销的问题 | 第49-50页 |
| 第6章 惠州星河丹堤营销策略的调整和保障措施 | 第50-56页 |
| 6.1 策略调整 | 第50-54页 |
| 6.1.1 4P策略调整 | 第50-51页 |
| 6.1.2 4R策略调整 | 第51-52页 |
| 6.1.3 品牌策略调整 | 第52-53页 |
| 6.1.4 推行整体营销理念 | 第53-54页 |
| 6.2 保障措施 | 第54-56页 |
| 6.2.1 加强资金链管理 | 第54页 |
| 6.2.2 完善新开发项目的展示功能 | 第54页 |
| 6.2.3 打造一支优秀的销售团队 | 第54页 |
| 6.2.4 加强对营销环境的研判 | 第54-56页 |
| 第7章 结论与展望 | 第56-58页 |
| 7.1 结论 | 第56-57页 |
| 7.2 不足与展望 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
