中科恒源太阳能照明产品营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第13-20页 |
| 1.1 研究背景与选题意义 | 第13-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第14页 |
| 1.2 理论基础及文献综述 | 第14-18页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第14-17页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第17-18页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第18-20页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第18页 |
| 1.3.2 研究方法与思路 | 第18-20页 |
| 第2章 中科恒源太阳能照明产品营销环境分析 | 第20-36页 |
| 2.1 中科恒源公司介绍 | 第20-23页 |
| 2.1.1 公司概况 | 第20-21页 |
| 2.1.2 公司产品及核心技术 | 第21页 |
| 2.1.3 公司产品营销现状分析 | 第21-23页 |
| 2.2 中科恒源太阳能照明产品外部环境分析 | 第23-29页 |
| 2.2.1 宏观环境PEST分析 | 第23-27页 |
| 2.2.2 微观环境波特五力模型分析 | 第27-29页 |
| 2.3 中科恒源太阳能照明产品SWOT分析 | 第29-36页 |
| 2.3.1 中科恒源内部优势分析 | 第29-31页 |
| 2.3.2 中科恒源内部劣势分析 | 第31-32页 |
| 2.3.3 中科恒源外部机遇分析 | 第32-34页 |
| 2.3.4 中科恒源外部威胁分析 | 第34-36页 |
| 第3章 中科恒源太阳能照明产品市场定位策略 | 第36-43页 |
| 3.1 市场细分 | 第36-41页 |
| 3.1.1 产品市场需求 | 第37页 |
| 3.1.2 利益因素细分市场 | 第37-38页 |
| 3.1.3 消费者性质细分市场 | 第38页 |
| 3.1.4 地理因素细分市场 | 第38-40页 |
| 3.1.5 产品种类细分市场 | 第40-41页 |
| 3.2 目标市场选择 | 第41-42页 |
| 3.3 市场定位 | 第42-43页 |
| 第4章 中科恒源太阳能照明产品营销组合策略 | 第43-57页 |
| 4.1 产品策略 | 第43-46页 |
| 4.1.1 产品功能开发 | 第43-44页 |
| 4.1.2 产品组合 | 第44页 |
| 4.1.3 产品定制化设计 | 第44-45页 |
| 4.1.4 服务与保障 | 第45页 |
| 4.1.5 品牌建设 | 第45-46页 |
| 4.2 价格策略 | 第46-48页 |
| 4.2.1 定价目标 | 第46-47页 |
| 4.2.2 定价方法 | 第47-48页 |
| 4.3 渠道策略 | 第48-52页 |
| 4.3.1 直销渠道建设 | 第49-50页 |
| 4.3.2 分销渠道开发 | 第50-52页 |
| 4.4 促销策略 | 第52-57页 |
| 4.4.1 广告宣传 | 第53页 |
| 4.4.2 人员推销 | 第53-54页 |
| 4.4.3 互联网营销 | 第54-55页 |
| 4.4.4 公共关系促销 | 第55-57页 |
| 第5章 实施营销策略的保障措施 | 第57-64页 |
| 5.1 组织架构保障及团队文化建设 | 第57-59页 |
| 5.1.1 组织架构保障 | 第57-58页 |
| 5.1.2 团队文化建设 | 第58-59页 |
| 5.2 加强销售队伍建设 | 第59-61页 |
| 5.2.1 重视销售人员培训 | 第59-60页 |
| 5.2.2 销售人员过程管理 | 第60-61页 |
| 5.3 建立薪酬激励机制 | 第61-62页 |
| 5.3.1 具备竞争优势的薪酬 | 第61页 |
| 5.3.2 公平合理的薪酬制度 | 第61-62页 |
| 5.3.3 基于工作绩效的薪酬 | 第62页 |
| 5.3.4 寻找其他激励方式 | 第62页 |
| 5.4 增强技术创新 | 第62-64页 |
| 5.4.1 构建创新体系 | 第62-63页 |
| 5.4.2 建设人才支撑技术创新 | 第63-64页 |
| 结论 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
