| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| §1-1 选题背景和意义 | 第8-9页 |
| §1-2 研究的主要内容与方法 | 第9-10页 |
| §1-3 主要创新点 | 第10-11页 |
| 第二章 全业务分析及理论基础 | 第11-27页 |
| §2-1 电信行业全业务运营形势 | 第11-12页 |
| 2-1-1 开展全业务运营的必要性 | 第11-12页 |
| 2-1-2 我国电信行业全业务运营现状 | 第12页 |
| §2-2 全业务运营含义 | 第12-13页 |
| 2-2-1 电信市场分层分析 | 第12页 |
| 2-2-2 全业务经营含义 | 第12-13页 |
| §2-3 基于固网发展全业务运营的SWOT分析 | 第13-14页 |
| §2-4 市场营销相关理论 | 第14-22页 |
| 2-4-1 市场营销概述 | 第14-16页 |
| 2-4-2 市场营销的核心 | 第16-17页 |
| 2-4-3 市场营销组合 | 第17-21页 |
| 2-4-4 消费者行为理论（Theory of Consumer Behavior） | 第21-22页 |
| §2-5 企业战略相关理论 | 第22-27页 |
| 2-5-1 行业竞争结构分析理论 | 第22-23页 |
| 2-5-2 SWOT分析方法 | 第23-25页 |
| 2-5-3 竞争战略理论 | 第25-27页 |
| 第三章 河北省 XX通信公司农村市场研究 | 第27-38页 |
| §3-1 基于PEST分析的河北省宏观环境分析 | 第27-29页 |
| 3-1-1 PEST简介 | 第27页 |
| 3-1-2 河北省社会环境分析 | 第27-29页 |
| §3-2 河北省农村通信市场分析 | 第29-33页 |
| 3-2-1 河北农村通信市场现状分析 | 第29-30页 |
| 3-2-2 河北省农村通信行业供求关系分析 | 第30-31页 |
| 3-2-3 河北省农村通信市场竞争状况分析 | 第31页 |
| 3-2-4 河北省农村通信客户分析 | 第31-33页 |
| §3-3 河北省XX通信公司农村市场发展现状分析 | 第33-34页 |
| 3-3-1 河北XX通信公司农村市场产品开发现状 | 第33页 |
| 3-3-2 河北XX通信公司农村市场网络建设现状 | 第33-34页 |
| 3-3-3 河北XX通信公司农村市场渠道建设现状 | 第34页 |
| §3-4 河北XX通信公司农村市场发展存在的问题 | 第34-36页 |
| §3-5 河北XX通信公司农村市场发展滞后的原因分析 | 第36-38页 |
| 第四章 河北 XX通信公司农村市场竟争战略研究 | 第38-45页 |
| §4-1 通信行业外部环境特点分析 | 第38-39页 |
| §4-2 波特五力分析 | 第39-41页 |
| 4-2-1 行业内现有的竟争者 | 第39-40页 |
| 4-2-2 供方讨价还价的能力 | 第40页 |
| 4-2-3 买方讨价还价的能力 | 第40页 |
| 4-2-4 潜在进入者 | 第40页 |
| 4-2-5 替代品 | 第40-41页 |
| §4-3 河北XX通信公司农村市场SWOT分析 | 第41-43页 |
| 4-3-1 河北XX通信公司的优势 | 第41页 |
| 4-3-2 河北XX通信公司的劣势 | 第41页 |
| 4-3-3 河北 XX 通信公司的机会 | 第41-42页 |
| 4-3-4 河北XX通信公司的威胁 | 第42页 |
| 4-3-5 SWOT矩阵分析 | 第42-43页 |
| §4-4 河北XX通信公司农村市场竟争战略选择 | 第43-45页 |
| 4-4-1 成本领先战略 | 第43页 |
| 4-4-2 差异化战略 | 第43-45页 |
| 第五章 河北 XX通信公司农村市场营销方案 | 第45-57页 |
| §5-1 产品策略 | 第45-49页 |
| 5-1-1 农村通信产品设计原则 | 第45-46页 |
| 5-1-2 产品针对性营销策略 | 第46-47页 |
| 5-1-3 产品组合策略 | 第47-49页 |
| §5-2 价格策略 | 第49-50页 |
| 5-2-1 集团优惠 | 第49页 |
| 5-2-2 预付费优惠（折扣定价策略） | 第49-50页 |
| 5-2-3 套餐组合（组合定价策略） | 第50页 |
| §5-3 渠道策略 | 第50-52页 |
| 5-3-1 加强渠道的基础管理工作 | 第51页 |
| 5-3-2 全面开展架道人员培训工作 | 第51-52页 |
| §5-4 促销策略 | 第52-54页 |
| 5-4-1 广告促销 | 第52-53页 |
| 5-4-2 人员推销 | 第53-54页 |
| 5-4-3 营业推广 | 第54页 |
| §5-5 战略联盟策略 | 第54-57页 |
| 5-5-1 战略联盟伙伴的来源 | 第54-55页 |
| 5-5-2 合作模式 | 第55-57页 |
| 第六章 结束语 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61页 |