| 1 引言 | 第8-16页 |
| 1． 1 济南百事可乐公司的基本情况 | 第8-13页 |
| 1． 1． 1 济南百事可乐公司的发展 | 第8-10页 |
| 1． 1． 2 济南百事可乐公司经营品牌 | 第10-11页 |
| 1． 1． 3 济南百事可乐公司的组织架构 | 第11-12页 |
| 1． 1． 4 济南百事可乐公司的销售业绩 | 第12-13页 |
| 1． 2 济南百事可乐公司面临的营销问题 | 第13-14页 |
| 1． 3 论文研究的思路 | 第14-16页 |
| 2 理论综述 | 第16-24页 |
| 2． 1 “互斥模型”理论 | 第16-20页 |
| 2． 1． 1 “互斥模型”的营销理论依据 | 第16-19页 |
| 2． 1． 2 “互斥模型”中的基本规律 | 第19-20页 |
| 2． 2 “互斥模型”理论的完善 | 第20-22页 |
| 2． 3 济南百事可乐公司应用“互斥模型”的适用条件 | 第22-24页 |
| 3 山东碳酸饮料市场分析 | 第24-39页 |
| 3． 1 行业竞争分析 | 第24-29页 |
| 3． 1． 1 山东碳酸饮料行业分析 | 第24-26页 |
| 3． 1． 2 竞争分析 | 第26-29页 |
| 3． 2 碳酸饮料市场供求分析 | 第29-32页 |
| 3． 2． 1 供给分析 | 第29-30页 |
| 3． 2． 2 需求分析 | 第30-32页 |
| 3． 3 消费者分析 | 第32-36页 |
| 3． 3． 1 百事可乐目标消费者分析 | 第32-33页 |
| 3． 3． 2 七喜目标消费者分析 | 第33-34页 |
| 3． 3． 3 美年达目标消费者分析 | 第34-36页 |
| 3． 4 市场影响因素分析 | 第36-37页 |
| 3． 4． 1 人口及地理因素 | 第36页 |
| 3． 4． 2 收入因素 | 第36-37页 |
| 3． 5 SWOT综合分析 | 第37-39页 |
| 4 济南百事可乐公司互斥模型分析 | 第39-52页 |
| 4． 1 百事可乐品牌的互斥模型研究 | 第39-43页 |
| 4． 1． 1 百事可乐各营销要素分析 | 第39-40页 |
| 4． 1． 2 营销要素之间的互斥模型分析 | 第40-43页 |
| 4． 1． 3 模型分析结果 | 第43页 |
| 4． 2 七喜品牌的互斥模型研究 | 第43-48页 |
| 4． 2． 1 七喜各营销要素分析 | 第43-46页 |
| 4． 2． 2 营销要素之间的互斥模型分析 | 第46-48页 |
| 4． 2． 3 模型分析结果 | 第48页 |
| 4． 3 美年达品牌的互斥模型研究 | 第48-52页 |
| 4． 3． 1 美年达各营销要素分析 | 第48-49页 |
| 4． 3． 2 营销要素之间的互斥模型分析 | 第49-51页 |
| 4． 3． 3 模型分析结果 | 第51-52页 |
| 5 对济南百事可乐公司的营销建议 | 第52-66页 |
| 5． 1 产品建议 | 第52-54页 |
| 5． 2 价格建议 | 第54页 |
| 5． 3 渠道建议 | 第54-61页 |
| 5． 3． 1 渠道结构 | 第55-56页 |
| 5． 3． 2 渠道细化 | 第56-57页 |
| 5． 3． 3 渠道拓展 | 第57-60页 |
| 5． 3． 4 解决渠道冲突 | 第60-61页 |
| 5． 4 促销建议 | 第61-66页 |
| 5． 4． 1 广告 | 第62页 |
| 5． 4． 2 公关关系 | 第62-63页 |
| 5． 4． 3 人员推销 | 第63-64页 |
| 5． 4． 4 销售促进 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |