AF公司移动式空压机营销策略改进研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11页 |
| 1.3 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法与路线 | 第12-14页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第14-20页 |
| 2.1 相关营销理论分析工具 | 第14-15页 |
| 2.2 相关营销理论 | 第15-17页 |
| 2.3 移动式空压机相关研究 | 第17-18页 |
| 2.4 小结 | 第18-20页 |
| 第3章 AF公司营销现状及问题分析 | 第20-27页 |
| 3.1 AF公司简介 | 第20-23页 |
| 3.2 AF公司主要产品介绍 | 第23-25页 |
| 3.2.1 小型高压引擎驱动系列 | 第24页 |
| 3.2.2 大中型引擎驱动系列 | 第24页 |
| 3.2.3 马达驱动系列 | 第24-25页 |
| 3.3 AF公司营销组织架构 | 第25页 |
| 3.4 AF公司营销中存在的主要问题 | 第25-27页 |
| 3.4.1 营销人才匮乏 | 第25页 |
| 3.4.2 大客户业绩所占比例少 | 第25-26页 |
| 3.4.3 营销策略短期化 | 第26页 |
| 3.4.4 以价格策略为主要营销策略 | 第26-27页 |
| 第4章 AF公司营销环境分析 | 第27-37页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第27-29页 |
| 4.1.1 政治及法律环境 | 第27页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第27-28页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第28页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第28-29页 |
| 4.2 行业环境分析 | 第29-32页 |
| 4.2.1 行业内竞争激烈 | 第29-31页 |
| 4.2.2 潜在进入者威胁较小 | 第31页 |
| 4.2.3 替代品较少 | 第31页 |
| 4.2.4 供应商议价能力较弱 | 第31-32页 |
| 4.2.5 客户议价能力较弱 | 第32页 |
| 4.3 AF公司工业品营销SWOT分析 | 第32-37页 |
| 4.3.1 机会(O) | 第32-33页 |
| 4.3.2 威胁(T) | 第33-34页 |
| 4.3.3 优势(S) | 第34页 |
| 4.3.4 劣势(W) | 第34-35页 |
| 4.3.5 AF公司总体营销分析 | 第35-37页 |
| 第5章 AF公司市场定位及营销策略 | 第37-49页 |
| 5.1 AF公司市场定位分析 | 第37-42页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第37-40页 |
| 5.1.2 目标市场 | 第40-42页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第42页 |
| 5.2 AF公司的营销策略分析 | 第42-49页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第42-44页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第44页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第44-45页 |
| 5.2.4 推广与促销策略 | 第45-49页 |
| 第6章 AF公司营销策略实施保障 | 第49-53页 |
| 6.1 完善营销组织结构 | 第49页 |
| 6.2 加强AF公司品牌建设 | 第49-50页 |
| 6.3 以技术创新为核心竞争力 | 第50-51页 |
| 6.4 构建营销策略创新体系 | 第51页 |
| 6.5 完善服务体系 | 第51-53页 |
| 第7章 结论与展望 | 第53-56页 |
| 7.1 结论 | 第53-55页 |
| 7.2 不足与展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
