| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状综述 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国外研究现状概述 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状概述 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.4 研究思路及框架 | 第13-15页 |
| 2 相关理论及文献综述 | 第15-22页 |
| 2.1 个人理财产品概述 | 第15-17页 |
| 2.1.1 个人理财产品概念 | 第15-16页 |
| 2.1.2 个人理财产品的分类 | 第16-17页 |
| 2.2 商业银行营销理论 | 第17-22页 |
| 2.2.1 PEST分析理论 | 第17-18页 |
| 2.2.2 营销环境及SWOT分析理论 | 第18-19页 |
| 2.2.3 STP营销理论 | 第19-21页 |
| 2.2.4 4P营销策略理论 | 第21-22页 |
| 3 HY农商银行个人理财产品营销现状及问题分析 | 第22-33页 |
| 3.1 个人理财行业发展现状分析 | 第22-24页 |
| 3.1.1 行业发展现状 | 第22-24页 |
| 3.1.2 行业发展趋势 | 第24页 |
| 3.2 HY农商银行个人理财业务经营现状 | 第24-28页 |
| 3.2.1 理财产品介绍 | 第24-26页 |
| 3.2.2 营销策略介绍 | 第26-27页 |
| 3.2.3 理财业务与其他商业银行的比较 | 第27-28页 |
| 3.3 HY农商银行个人理财产品营销现状问卷调查 | 第28-31页 |
| 3.3.1 调查问卷的设计 | 第28页 |
| 3.3.2 数据整理与计算 | 第28-29页 |
| 3.3.3 营销现状分析 | 第29-31页 |
| 3.4 HY农商银行个人理财产品营销存在的问题 | 第31-33页 |
| 3.4.1 产品方面 | 第31页 |
| 3.4.2 价格方面 | 第31-32页 |
| 3.4.3 渠道方面 | 第32页 |
| 3.4.4 促销方面 | 第32-33页 |
| 4 HY农商银行个人理财产品营销环境及SWOT分析 | 第33-41页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第33-35页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第33页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第33-34页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第34-35页 |
| 4.1.4 科技环境分析 | 第35页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第35-37页 |
| 4.2.1 银行自身分析 | 第35-36页 |
| 4.2.2 竞争环境分析 | 第36-37页 |
| 4.2.3 客户群体分析 | 第37页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第37-41页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第37-38页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第38页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第38-39页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第39页 |
| 4.3.5 HY农商银行个人理财产品发展矩阵 | 第39-41页 |
| 5 HY农商银行个人理财产品营销策略制定 | 第41-50页 |
| 5.1 个人理财产品的STP分析 | 第41-43页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第41-42页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第42-43页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第43页 |
| 5.2 个人理财产品的产品策略 | 第43-45页 |
| 5.2.1 产品差异化策略 | 第43-44页 |
| 5.2.2 产品组合策略 | 第44页 |
| 5.2.3 产品创新策略 | 第44-45页 |
| 5.2.4 产品品牌化策略 | 第45页 |
| 5.3 个人理财产品的定价策略 | 第45-46页 |
| 5.3.1 差别定价策略 | 第45页 |
| 5.3.2 组合定价策略 | 第45页 |
| 5.3.3 竞争定价策略 | 第45-46页 |
| 5.4 个人理财产品的渠道策略 | 第46-48页 |
| 5.4.1 渠道的选择 | 第46-47页 |
| 5.4.2 渠道的管理 | 第47页 |
| 5.4.3 渠道的创新 | 第47-48页 |
| 5.5 个人理财产品的客户促销策略 | 第48-50页 |
| 5.5.1 广告促销 | 第48页 |
| 5.5.2 网络推广 | 第48页 |
| 5.5.3 人员促销 | 第48-49页 |
| 5.5.4 公共关系策略 | 第49-50页 |
| 6 HY农商银行个人理财产品营销策略实施建议 | 第50-52页 |
| 6.1 提升管理人员素质水平 | 第50页 |
| 6.2 实施精准营销战略 | 第50页 |
| 6.3 优化客户管理机制 | 第50-51页 |
| 6.4 建立客户信息数据库 | 第51页 |
| 6.5 应对市场和政策新变化 | 第51-52页 |
| 7 结论与展望 | 第52-54页 |
| 7.1 研究结论 | 第52页 |
| 7.2 研究展望 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 附录 | 第57-59页 |