| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目标与研究意义 | 第9页 |
| 1.3 研究思路与研究方法 | 第9-10页 |
| 1.4 研究内容 | 第10-12页 |
| 第二章 国内外终端营销渠道理论综述 | 第12-28页 |
| 2.1 终端营销理论及相关概念 | 第12-21页 |
| 2.1.1 终端营销相关概念 | 第12-14页 |
| 2.1.2 终端营销理论 | 第14-21页 |
| 2.2 国外终端营销发展历程 | 第21-22页 |
| 2.3 国内终端营销发展现状及趋势 | 第22-27页 |
| 2.3.1 国内终端营销发展现状 | 第22-23页 |
| 2.3.2 国内终端营销发展历程及趋势 | 第23-26页 |
| 2.3.3 HTC 终端营销发展现状 | 第26-27页 |
| 2.4 本章小结 | 第27-28页 |
| 第三章 HTC 终端营销管理现状分析 | 第28-49页 |
| 3.1 HTC 介绍 | 第28页 |
| 3.2 HTC 终端营销发展运行情况 | 第28-42页 |
| 3.2.1 HTC 移动终端促销模式 | 第29-38页 |
| 3.2.2 HTC 终端促销人员培训 | 第38-40页 |
| 3.2.3 HTC 卖场“氛围营销” | 第40页 |
| 3.2.4 HTC 媒体投放 | 第40-41页 |
| 3.2.5 HTC 品牌推广(从 touch 到 feeling) | 第41-42页 |
| 3.3 HTC 终端营销渠道的 SWOT 分析 | 第42-44页 |
| 3.3.1 优势 | 第42-43页 |
| 3.3.2 劣势 | 第43页 |
| 3.3.3 机遇 | 第43-44页 |
| 3.3.4 威胁 | 第44页 |
| 3.4 HTC 终端营销渠道存在问题 | 第44-48页 |
| 3.4.1 终端的投入产出比不断降低 | 第45页 |
| 3.4.2 注重短期效益，缺乏对品牌的持久规划 | 第45-46页 |
| 3.4.3 终端促销人员的管理与激励机制 | 第46-47页 |
| 3.4.4 终端渠道与流通渠道的品牌冲突 | 第47页 |
| 3.4.5 HTC 公众营销做得不到位 | 第47-48页 |
| 3.5 本章小结 | 第48-49页 |
| 第四章 HTC 终端营销渠道策略分析 | 第49-66页 |
| 4.1 HTC 产品策略 | 第49-51页 |
| 4.1.1 产品差异化策略 | 第49-50页 |
| 4.1.2 产品延伸策略 | 第50页 |
| 4.1.3 产品生命周期理论分析 | 第50-51页 |
| 4.2 价格策略 | 第51-52页 |
| 4.3 促销策略 | 第52-58页 |
| 4.3.1 HTC 促销案例 | 第53-57页 |
| 4.3.2 案例分析 | 第57-58页 |
| 4.4 渠道策略 | 第58-61页 |
| 4.4.1 渠道管理方式 | 第58-59页 |
| 4.4.2 渠道价格及利润策略 | 第59页 |
| 4.4.3 HTC 渠道管理方式 | 第59-60页 |
| 4.4.4 一线品牌渠道营销策略对比 | 第60-61页 |
| 4.5 权力策略 | 第61页 |
| 4.6 公共关系策略 | 第61-62页 |
| 4.7 消费者营销关系策略 | 第62-65页 |
| 4.8 本章小结 | 第65-66页 |
| 第五章 HTC 终端营销问题解决方案 | 第66-71页 |
| 5.1 品牌转型，降低终端投入产出比 | 第66-67页 |
| 5.2 强化品牌，注重长期效益 | 第67-68页 |
| 5.3 强化管理，提高待遇 | 第68页 |
| 5.4 改革经营体系，调节品牌冲突 | 第68-70页 |
| 5.5 本章小结 | 第70-71页 |
| 第六章 结论与展望 | 第71-74页 |
| 6.1 结论 | 第71-72页 |
| 6.2 研究的不足和未来工作展望 | 第72-74页 |
| 参考文献 | 第74-76页 |
| 致谢 | 第76页 |