| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究的背景及研究目的 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第9-10页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 理财产品及营销相关概念 | 第10-12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3.1 理财产品营销策略 | 第12-13页 |
| 1.3.2 国内外研究成果简要评述 | 第13-14页 |
| 1.4 主要研究方法 | 第14-15页 |
| 1.5 主要研究内容 | 第15-17页 |
| 第2章 HG证券公司理财产品的营销现状及存在的问题 | 第17-26页 |
| 2.1 Hg公司发展概况 | 第17-18页 |
| 2.2 Hg证券公司营销策略现状概况 | 第18-21页 |
| 2.2.1 产品策略现状 | 第18-19页 |
| 2.2.2 价格策略现状 | 第19-20页 |
| 2.2.3 渠道策略现状 | 第20页 |
| 2.2.4 促销策略现状 | 第20-21页 |
| 2.3 Hg证券公司理财产品营销存在的问题及产生原因 | 第21-25页 |
| 2.3.1 Hg证券公司理财产品营销存在的问题 | 第21-24页 |
| 2.3.2 Hg证券公司理财产品营销问题产生的原因 | 第24-25页 |
| 2.4 本章小结 | 第25-26页 |
| 第3章 HG证券公司理财产品营销营销因素及投资者分析 | 第26-37页 |
| 3.1 Hg证券公司理财产品营销发展影响因素 | 第26-34页 |
| 3.1.1 Hg证券公司理财产品营销宏观影响因素 | 第26-28页 |
| 3.1.2 Hg证券公司理财产品营销行业影响因素 | 第28-31页 |
| 3.1.3 Hg证券公司理财产品营销内部影响因素 | 第31-33页 |
| 3.1.4 Hg证券公司理财产品营销风险因素 | 第33-34页 |
| 3.2 理财产品投资者分类及投资特点 | 第34-36页 |
| 3.2.1 理财产品投资者分类 | 第34页 |
| 3.2.2 理财产品投资者的投资特点 | 第34-36页 |
| 3.3 本章小结 | 第36-37页 |
| 第4章 HG证券公司理财产品营销策略制定 | 第37-44页 |
| 4.1 Hg证券公司理财产品营销目标市场需求分析 | 第37-39页 |
| 4.1.1 按居民个人基本特征细分理财产品需求分析 | 第37-38页 |
| 4.1.2 按证券公司实力细分理财产品需求分析 | 第38页 |
| 4.1.3 按理财产品特点细分营销需求分析 | 第38页 |
| 4.1.4 按外部环境细分理财产品营销需求分析 | 第38-39页 |
| 4.2 理财产品营销策略具体制定 | 第39-43页 |
| 4.2.1 产品(product)策略 | 第39-40页 |
| 4.2.2 价格(price)策略 | 第40-41页 |
| 4.2.3 渠道(place)策略 | 第41-42页 |
| 4.2.4 促销(promotion)策略 | 第42-43页 |
| 4.3 本章小结 | 第43-44页 |
| 第5章 HG证券公司理财产品营销策略保障措施 | 第44-52页 |
| 5.1 建立新型理财产品研发模式 | 第44-46页 |
| 5.1.1 提供客户”一揽子”理财产品组合 | 第44-45页 |
| 5.1.2 根据客户需求制定个性化理财产品计划 | 第45-46页 |
| 5.2 完善客户关系管理机制 | 第46-47页 |
| 5.2.1 培养客户科学合理的理财意识 | 第46页 |
| 5.2.2 建立全面完整的客户关系管理系统 | 第46-47页 |
| 5.3 组建高素质营销队伍 | 第47-49页 |
| 5.3.1 组建专业化营销团队 | 第47-48页 |
| 5.3.2 注重营销人员素质培养 | 第48-49页 |
| 5.4 加强营销渠道建设创新 | 第49-50页 |
| 5.4.1 传统营销渠道营销模式创新 | 第49页 |
| 5.4.2 创新营销渠道营销建设 | 第49-50页 |
| 5.5 调节潜在风险管控能力 | 第50-51页 |
| 5.6 本章小结 | 第51-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 个人简历 | 第59页 |
