体外诊断试剂价格决策研究--以RDSH公司为例
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11页 |
| 1.4 研究路线 | 第11-13页 |
| 第2章 体外诊断试剂市场现状及理论综述 | 第13-23页 |
| 2.1 医药市场政策与环境 | 第13-17页 |
| 2.1.1 供给侧改革促进医疗资源优化配置 | 第13-14页 |
| 2.1.2 医药发展的新方向 | 第14-15页 |
| 2.1.3 中国医疗服务定价方式 | 第15-16页 |
| 2.1.4 体外诊断相关价格改革政策 | 第16-17页 |
| 2.2 体外诊断市场发展现状 | 第17-18页 |
| 2.3 体外诊断的机遇与挑战 | 第18-20页 |
| 2.3.1 体外诊断的市场需求持续增加 | 第18-19页 |
| 2.3.2 价格改革持续推进 | 第19-20页 |
| 2.4 市场营销理论综述 | 第20页 |
| 2.5 产品定价决策理论 | 第20-23页 |
| 第3章 RDSH公司定价决策影响因素分析 | 第23-29页 |
| 3.1 价格决策的内部影响因素 | 第23-24页 |
| 3.1.1 定价目标 | 第23页 |
| 3.1.2 营销组合策略 | 第23-24页 |
| 3.1.3 成本因素 | 第24页 |
| 3.1.4 组织方面的考虑 | 第24页 |
| 3.2 价格决策的外部影响因素 | 第24-26页 |
| 3.2.1 市场需求 | 第24页 |
| 3.2.2 竞争对手的产品和价格 | 第24-25页 |
| 3.2.3 地区经济及政府因素 | 第25页 |
| 3.2.4 其他环境因素 | 第25-26页 |
| 3.3 经销模式对于产品定价决策的影响 | 第26-28页 |
| 3.4 RDSH公司定价决策因素 | 第28页 |
| 3.5 RDSH公司价格决策难点 | 第28-29页 |
| 第4章 新项目的定价决策 | 第29-37页 |
| 4.1 新项目的定价方式 | 第29页 |
| 4.2 新项目PCT的定价实例 | 第29-35页 |
| 4.2.1 新项目性质及用途分析 | 第29-30页 |
| 4.2.2 选择合适的定价目标 | 第30-31页 |
| 4.2.3 市场估算及确定需求 | 第31-32页 |
| 4.2.4 估计成本 | 第32页 |
| 4.2.5 政府政策与医疗收费标准 | 第32-33页 |
| 4.2.6 分析竞争对手及价格 | 第33-34页 |
| 4.2.7 最终价格选择与销售表现 | 第34-35页 |
| 4.3 新项目定价的管理决策 | 第35-36页 |
| 4.4 小结 | 第36-37页 |
| 第5章 销售不佳产品的价格调整决策 | 第37-52页 |
| 5.1 RDSH公司常用的价格折扣政策 | 第37-38页 |
| 5.1.1 直接降价模式 | 第37页 |
| 5.1.2 阶梯式返利模式 | 第37-38页 |
| 5.2 不同价格决策下销售数据分析 | 第38-45页 |
| 5.2.1 项目分组选择设定及评价方式 | 第38-39页 |
| 5.2.2 空白对照组销售数据分析 | 第39-40页 |
| 5.2.3 直接降价组销售数据分析 | 第40-43页 |
| 5.2.4 阶梯式返利组销售数据分析 | 第43-44页 |
| 5.2.5 先降价再阶梯返利组销售数据分析 | 第44-45页 |
| 5.3 两种模式对比分析 | 第45-46页 |
| 5.4 市场及销售人员访谈笔录 | 第46-48页 |
| 5.4.1 与市场人员的访谈 | 第47-48页 |
| 5.4.2 与销售人员的访谈 | 第48页 |
| 5.5 价格折扣调整的管理决策 | 第48-51页 |
| 5.5.1 体外诊断产品的生命周期 | 第49-50页 |
| 5.5.2 价格调整应与企业的经营目标相结合 | 第50页 |
| 5.5.3 考虑到需求的价格弹性和客户价格敏感度 | 第50页 |
| 5.5.4 做好价格调整风险评估 | 第50-51页 |
| 5.5.5 选择最佳的折扣调整时机 | 第51页 |
| 5.6 小结 | 第51-52页 |
| 第6章 结论与展望 | 第52-54页 |
| 6.1 主要结论 | 第52页 |
| 6.2 研究的不足与展望 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 卷内备考表 | 第57页 |
