| 中文摘要 | 第10-12页 |
| ABSTRACT | 第12-13页 |
| 第1章 绪论 | 第14-20页 |
| 1.1 研究背景、意义及现状 | 第14-17页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第14-15页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第15页 |
| 1.1.3 国内外研究现状 | 第15-17页 |
| 1.2 研究思路及方法 | 第17页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第17页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第17页 |
| 1.3 市场营销分析方法 | 第17-20页 |
| 1.3.1 SWOT分析 | 第17-18页 |
| 1.3.2 4P营销理论 | 第18-20页 |
| 第2章 协同办公软件的相关特点 | 第20-24页 |
| 2.1 软件产品及行业特点 | 第20-22页 |
| 2.1.1 软件产品的含义 | 第20页 |
| 2.1.2 软件产品的特征 | 第20-21页 |
| 2.1.3 软件行业的特征 | 第21-22页 |
| 2.2 协同办公软件概念及模块 | 第22-24页 |
| 2.2.1 协同办公软件的概念 | 第22页 |
| 2.2.2 协同办公软件的模块 | 第22-24页 |
| 第3章 X公司协同办公软件市场营销存在的问题及原因 | 第24-30页 |
| 3.1 X公司基本情况 | 第24-25页 |
| 3.1.1 X公司简介 | 第24页 |
| 3.1.2 客户行业分布 | 第24-25页 |
| 3.1.3 公司销售情况 | 第25页 |
| 3.2 X公司协同办公软件市场营销策略现状 | 第25-27页 |
| 3.2.1 产品策略 | 第25-26页 |
| 3.2.2 价格策略 | 第26页 |
| 3.2.3 渠道策略 | 第26-27页 |
| 3.2.4 促销策略 | 第27页 |
| 3.3 X公司协同办公软件市场营销策略的问题分析 | 第27-30页 |
| 3.3.1 产品没有清晰的定位 | 第27-28页 |
| 3.3.2 销售渠道的建立还不完善 | 第28-29页 |
| 3.3.3 产品价格体系单一,缺乏灵活性 | 第29页 |
| 3.3.4 缺乏有效的促销手段 | 第29-30页 |
| 第4章 X公司协同办公软件市场营销的SWOT分析 | 第30-34页 |
| 4.1 X公司的优势分析 | 第30页 |
| 4.1.1 技术优势 | 第30页 |
| 4.1.2 成本优势 | 第30页 |
| 4.1.3 敏捷优势 | 第30页 |
| 4.1.4 区位优势 | 第30页 |
| 4.2 X公司的劣势分析 | 第30-31页 |
| 4.2.1 资源匮乏 | 第30-31页 |
| 4.2.2 营销经验不足 | 第31页 |
| 4.2.3 品牌影响力较弱 | 第31页 |
| 4.3 X公司面临的机会分析 | 第31-32页 |
| 4.3.1 电子政务的发展需求 | 第31页 |
| 4.3.2 新常态下低购置成本的需求 | 第31页 |
| 4.3.3 软件易用性越来越强 | 第31-32页 |
| 4.3.4 移动互联网的发展机遇 | 第32页 |
| 4.4 X公司面临的威胁分析 | 第32-33页 |
| 4.4.1 经济下行使客户对产品要求提高 | 第32页 |
| 4.4.2 激烈的市场竞争威胁 | 第32页 |
| 4.4.3 模仿及盗版的威胁 | 第32-33页 |
| 4.5 SWOT矩阵构建及分析 | 第33-34页 |
| 第5章 X公司协同办公软件的市场定位及营销策略优化 | 第34-48页 |
| 5.1 X公司协同办公软件的市场定位 | 第34-38页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第34-36页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第36-38页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第38页 |
| 5.2 X公司协同办公软件市场营销的产品策略 | 第38-41页 |
| 5.2.1 产品整体概念 | 第38-40页 |
| 5.2.2 产品组合策略 | 第40页 |
| 5.2.3 产品进化策略 | 第40-41页 |
| 5.3 X公司协同办公软件市场营销的价格策略 | 第41-43页 |
| 5.3.1 面向小企业的竞争导向定价策略 | 第42页 |
| 5.3.2 面向中端市场的成本导向定价法 | 第42-43页 |
| 5.3.3 面向高端市场的需求导向定价策略 | 第43页 |
| 5.4 X公司协同办公软件市场营销的渠道策略 | 第43-45页 |
| 5.4.1 小企业客户以代理商为主 | 第43-44页 |
| 5.4.2 中高端客户以直销为主 | 第44页 |
| 5.4.3 渠道的管理与维护 | 第44-45页 |
| 5.5 X公司协同办公软件的促销策略 | 第45-48页 |
| 5.5.1 广告宣传 | 第45-46页 |
| 5.5.2 人员推销 | 第46页 |
| 5.5.3 营业推广 | 第46页 |
| 5.5.4 公共关系 | 第46-48页 |
| 第6章 结论 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-54页 |
| 攻读学位期间取得的研究成果 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 个人简况及联系方式 | 第56-58页 |